Liderar iniciativas comerciais estratégicas voltadas ao crescimento sustentável da operação B2G/Inex, fortalecendo canais de vendas, ampliando parcerias e garantindo a fidelização dos clientes, com foco em resultados consistentes e relacionamento de longo prazo.
Adicionalmente, atuar na prospecção e abertura de novos canais de comercialização, com ênfase no desenvolvimento de redes de influência dentro da gestão pública, visando expandir a capilaridade e a presença institucional da empresa.
Responsabilidades e atribuições
Estratégia Comercial e Liderança:
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Desenvolver, orientar e acompanhar a equipe comercial, garantindo alta performance, processos estruturados e cultura de resultados;
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Planejar e executar estratégias de vendas consultivas específicas para o mercado B2G/Inex;
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Monitorar indicadores comerciais, pipeline e metas, garantindo previsibilidade e eficiência.
Desenvolvimento e Abertura de Canais de Comercialização:
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Estruturar e expandir canais de venda diretos e indiretos, fortalecendo parcerias e a presença institucional;
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Mapear, prospectar e abrir novos canais de comercialização, com foco especial na criação de redes de influência e relacionamento estratégico dentro das esferas da gestão pública (municipal, estadual e federal)
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Atuar como embaixador da marca junto a formadores de opinião, associações de classe, consórcios públicos e lideranças governamentais, construindo pontes que facilitem a entrada e a aceitação das soluções da empresa;
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Identificar, avaliar e ativar novas oportunidades de canal para aceleração do crescimento;
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Desenvolver programas de engajamento, capacitação e desempenho para parceiros estratégicos e influenciadores do setor público.
Vendas Completas – B2G / INEX:
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Conduzir todo o ciclo de vendas, incluindo mapeamento de stakeholders, entendimento das necessidades, proposta de valor, negociação e fechamento;
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Atuar de forma estratégica junto a órgãos públicos, entendendo processos, prazos, especificidades e regulamentações;
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Liderar análises de mercado, riscos e oportunidades para suportar decisões comerciais mais assertivas.
Requisitos e qualificações
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Expertise em vendas para o setor público (B2G) e atuação com processos INEX/termos correlatos;
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Comprovada experiência na abertura de novos canais de vendas e na construção de relacionamentos de influência junto a stakeholders da gestão pública;
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Conhecimento em gestão de canais e estratégias de expansão comercial;
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Domínio de funil de vendas, CRM e indicadores de performance;
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Capacidade de elaboração de propostas técnicas e negociações complexas.
Informações adicionais
Bônus anual;
Plano de Saúde 100% custeado pela empresa (titular);
Plano Odontológico (opcional);
Totalpass (opcional).
Somos uma empresa líder em Tecnologias de Impacto Social, e nossa metodologia é a espinha dorsal que une esses dois objetivos: educação e inclusão produtiva (Programa MenteInovadora, eduK e GINGA). Essas iniciativas refletem nosso compromisso em criar um impacto real e duradouro na sociedade, dando oportunidade para as pessoas terem acesso à uma vida digna por meio da educação e do trabalho.
Nosso propósito é: educar para um futuro incerto, resolvendo os débitos do passado, promovendo a geração de renda e quebrando o ciclo de pobreza intergeracional. Com esse propósito em mente, buscamos constantemente maneiras de melhorar a vida das pessoas.
Aqui na Mind Lab, nossa cultura é uma extensão de nosso propósito. Valorizamos a autonomia com responsabilidade, incentivamos a inovação e experimentação, promovemos uma aprendizagem ampla e longa, respeitamos a diversidade de ideias e cultivamos uma cultura de colaboração e parceria.
Se você quer fazer parte de uma equipe comprometida em transformar o mundo por meio da educação e tecnologia, venha conhecer mais sobre os Princípios Mind Lab. Juntos, podemos criar um futuro melhor para todos.
Apoiada por: Monashees, Meritech, Accel, Península, Stanford University
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