Sobre a MakeITSimple
Na Make It Simple, acreditamos que tecnologia deve simplificar processos, potencializar resultados e transformar a forma como empresas se relacionam com seus clientes. Atuamos com soluções que conectam estratégia, operação e experiência do cliente, sempre com foco em geração de valor real.
Estamos em busca de um(a) Account Executive (AE) com perfil hunter, foco em prospecção ativa e forte capacidade consultiva para conduzir oportunidades do início ao fechamento.
? Sua Missão como Account Executive
Você será responsável por gerar novas oportunidades de negócio, conduzir o processo comercial ponta a ponta e atuar de forma estratégica para entender as necessidades dos clientes e apresentar as melhores soluções.
Além disso, terá presença ativa junto aos parceiros estratégicos, especialmente Salesforce e Zendesk, fortalecendo relacionamento, identificando oportunidades conjuntas e gerando negócios por meio do ecossistema.
? Principais Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa (outbound) para geração de novas oportunidades.
- Qualificar leads e conduzir reuniões de diagnóstico para entendimento profundo das necessidades do cliente.
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento.
- Realizar demonstrações de produto (demos) quando necessário, conectando as soluções às dores identificadas.
- Desenvolver relacionamento estratégico com decisores e stakeholders.
- Atuar com presença ativa no ecossistema de parceiros, especialmente Salesforce e Zendesk, participando de agendas, eventos, ações conjuntas e geração de pipeline.
- Desenvolver propostas comerciais e conduzir negociações estratégicas.
- Alimentar e manter o CRM atualizado com informações relevantes.
- Trabalhar em colaboração com marketing, pré-vendas e customer success.
- Acompanhar métricas e metas comerciais, garantindo previsibilidade e performance.
? O que buscamos
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
- Vivência no ciclo completo de vendas (prospecção ao fechamento).
- Forte habilidade de comunicação e escuta ativa.
- Capacidade de entender cenários complexos e propor soluções estratégicas.
- Perfil proativo, resiliente e orientado a metas.
- Organização e disciplina para gestão de pipeline.
- Experiência com CRM.
* *Experiência com Zendesk e/ou Salesforce será considerada um diferencial.*
- Experiência prévia em vendas via canal/parcerias será um diferencial.
- Inglês será considerado um diferencial.
? Competências Comportamentais
- Mentalidade orientada a resultados.
- Capacidade de construir relacionamento e gerar confiança.
- Adaptabilidade e aprendizado rápido.
- Espírito colaborativo.
- Autonomia e senso de dono.
? O que oferecemos
- Remuneração fixa + variável atrativa.
- Plano de desenvolvimento profissional.
- Ambiente dinâmico e colaborativo.
- Oportunidade real de crescimento.
- Flexibilidade e autonomia.
