Nosso cliente atua com soluções empresariais voltadas à recuperação tributária, gestão fiscal, automação de processos, inteligência artificial e aumento da eficiência operacional, apoiando empresas na geração de resultados financeiros e melhoria da gestão estratégica.
Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Consultivo(a) para atuar diretamente no desenvolvimento de novos negócios, relacionamento com empresários e construção da operação comercial, participando ativamente da evolução dos processos e da inteligência comercial da empresa.
A posição exige perfil consultivo, analítico e estruturado, com capacidade de compreender cenários empresariais complexos, conduzir diagnósticos comerciais e transformar conhecimento técnico em oportunidades de negócio de forma organizada e previsível.
Requisitos e Qualificações:
- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Direito, Ciências Contábeis, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
- Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas B2B;
- Vivência com vendas complexas e ciclos consultivos;
- Experiência em serviços empresariais, consultoria, tecnologia ou soluções financeiras;
- Conhecimento em CRM e gestão de pipeline;
- Vivência com metodologias de vendas consultivas;
- Capacidade de conduzir reuniões executivas;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Capacidade investigativa e escuta ativa;
- Gestão disciplinada de follow-up;
- Facilidade para aprendizado técnico;
- Capacidade de simplificar temas complexos;
- Perfil analítico e orientado a processos;
- Organização e disciplina comercial;
- Interesse por temas empresariais, fiscais e financeiros;
- Capacidade de relacionamento com empresários e decisores;
- Perfil construtor e confortável em ambientes em estruturação;
- Resiliência e equilíbrio emocional em negociações complexas.
Atividades:
- Prospectar empresas aderentes ao perfil de cliente ideal;
- Realizar abordagens consultivas junto a empresários e decisores;
- Conduzir reuniões de diagnóstico e levantamento de cenário;
- Investigar dores tributárias, financeiras e operacionais;
- Identificar oportunidades de negócio relacionadas às soluções da empresa;
- Organizar informações estratégicas no CRM;
- Executar follow-ups estruturados e disciplinados;
- Apoiar construção de processos e cadências comerciais;
- Trabalhar em conjunto com diretoria e consultoria comercial;
- Participar da evolução do discurso e argumentação comercial;
- Contribuir para melhoria contínua do funil de vendas;
- Sustentar relacionamento consultivo durante todo o ciclo comercial;
- Apoiar geração de previsibilidade e crescimento da operação comercial.
