Qual a missão?
Ser a principal pessoa responsável por acelerar a performance do time comercial por meio de treinamentos, processos, metodologias e ferramentas. Garantir que SDRs, Executivos(as) de Vendas e líderes tenham as competências, os playbooks e os recursos necessários para executar uma venda consultiva de alta performance, aumentando produtividade, conversão e previsibilidade de receita.
O que vai fazer no seu dia a dia?
Estruturar e evoluir o programa de Sales Enablement do Educbank.
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Desenvolver e conduzir treinamentos de onboarding e capacitação contínua para o time comercial.
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Criar, atualizar e disseminar playbooks, materiais de apoio, battlecards e frameworks de vendas (como SPICED e MEDDPICC).
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Realizar análises de calls, identificar oportunidades de melhoria e conduzir sessões de coaching com vendedores e líderes.
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Monitorar indicadores de performance e adoção de metodologias, propondo planos de ação para evolução do time.
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Trabalhar em parceria com lideranças comerciais para identificar gaps de competências e construir planos de desenvolvimento.
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Apoiar a implementação de novos processos, ferramentas e tecnologias comerciais.
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Atuar em conjunto com Marketing, Produto e Operações para garantir alinhamento entre geração de demanda, vendas e experiência do cliente.
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Apoiar iniciativas de Revenue Operations e melhoria contínua do processo comercial.
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- Desenvolver materiais para reuniões comerciais, QBRs, RMRs, kickoffs e programas de certificação interna.
O que o Educbank espera de você?
Ensino Superior completo.
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- Residir em São Paulo e dispobibilidade para atuação no modelo híbrido.
- Experiência em Sales Enablement, Treinamento Comercial, Revenue Operations ou áreas correlatas.
- Vivência em empresas SaaS, Fintechs, EdTechs ou negócios B2B.
- Conhecimento em metodologias modernas de vendas, como SPICED, Challenger Sale e/ou Winning by Design.
- Capacidade de estruturar processos, documentar playbooks e transformar conhecimento em treinamentos práticos.
- Perfil analítico, orientado por dados e confortável com indicadores de performance comercial.
- Excelente comunicação, didática e habilidade para conduzir treinamentos presenciais e remotos.
- Facilidade para influenciar diferentes áreas e atuar como parceiro estratégico das lideranças comerciais.
- Organização, autonomia e forte senso de priorização.
- Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e ferramentas de inteligência comercial.
Para ir além:
Ter participado da estruturação ou evolução de uma área de Sales Enablement.
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- Conhecimento em plataformas de Sales Enablement, LMS e ferramentas de gravação e análise de chamadas (Gong, MeetRox ou similares).
Experiência em gestão da mudança (Change Management) e programas de adoção de processos comerciais.
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Vivência em empresas de alto crescimento (scale-ups) e construção de operações comerciais escaláveis.
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- Paixão por desenvolver pessoas, criar cultura de aprendizado contínuo e transformar conhecimento em resultados de negócio.
