Somos uma empresa brasileira movida pela Biotecnologia, com o propósito de promover a compreensão da vida e um futuro mais sustentável, saudável e próspero. Apoiamos o avanço científico, a consciência ambiental, a saúde pública e o bem-estar coletivo, desenvolvendo tecnologias que impulsionam os resultados de cientistas e profissionais.
Nosso ambiente é colaborativo, dinâmico e desafiador — ideal para quem aprende rápido, valoriza a troca de ideias e quer crescer junto. Nossa cultura é guiada pelo crescimento contínuo, resiliência, excelência e pelo DNA Loccus, que valoriza integridade, perseverança e mentalidade empreendedora. Esperamos de todos, comportamentos como comunicação efetiva, autorresponsabilidade e aprendizagem contínua.
Missão do Cargo: Responsável por liderar a estratégia e a execução comercial da empresa, estruturando equipe, canais, carteiras, funil de vendas, forecast, CRM, políticas comerciais e indicadores de performance, com foco em crescimento sustentável, previsibilidade de receita, rentabilidade, expansão de mercado, recorrência e relacionamento de longo prazo com clientes.
Atividades:
- Desdobrar metas em plano comercial, metas por equipe, canal, carteira e cadência de execução.
- Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, com coaching, ritos, priorização e gestão de performance.
- Gerir funil, pipeline, CRM e forecast, assegurando origem, estágio, valor, probabilidade, próximos passos e responsáveis.
- Desenvolver novos mercados, segmentos, contas e oportunidades, em conjunto com demais áreas de negócio, áreas técnicas e demais interfaces.
- Gerir carteiras de prospects, clientes ativos, inativos e contas estratégicas, definindo potencial, cadência e responsáveis.
- Acompanhar negociações relevantes, propostas de valor, condições comerciais, contratos e fechamento.
- Aplicar políticas comerciais de preço, desconto, margem, prazo, crédito, alçadas e exceções.
- Coordenar representantes, parceiros e canais, com metas, territórios/carteiras, pipeline, forecast e regra de atuação.
- Prevenir conflitos de canal ou carteira, com critérios objetivos, registros e decisões formais.
- Integrar Comercial, Marketing, Finanças, Operações, Serviços Técnicos, Atendimento/Sucesso do Cliente e áreas correlatas.
- Liderar estratégia e execução comercial de retenção, recompra, reativação, cross-sell e upsell da base de clientes.
- Garantir handoff entre venda, pedido, entrega, implantação, pós-venda e gestão da carteira.
- Monitorar mercado, concorrência, potencial regional, mix de produtos e comportamento da base.
- Acompanhar oportunidades públicas e privadas, inclusive licitações quando aplicável.
- Elaborar relatórios, análises de performance, projeções de receita e apresentações executivas.
- Propor melhorias em normativos, processos, fluxos, ferramentas, indicadores, incentivos e modelos de cobertura comercial.
- Atuar com foco em crescimento rentável, previsibilidade de faturamento, qualidade da informação e cumprimento de metas.
Requisitos Obrigatórios
- Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Ciências da Saúde, Biológicas ou áreas correlatas ao negócio;
- Experiência comprovada em gestão comercial B2B, preferencialmente em empresas de base técnica, saúde, diagnóstico, biotecnologia, equipamentos, insumos ou segmentos correlatos;
- Conhecimento avançado em gestão de funil, CRM, forecast, indicadores comerciais, gestão de carteiras, canais e contas estratégicas;
- Experiência com estruturação de processos comerciais, rotinas de gestão, metas, pipeline, forecast, CRM e relatórios gerenciais;
- Vivência na liderança, desenvolvimento e acompanhamento de equipes comerciais, representantes, parceiros ou canais de venda;
- Atuação em expansão de mercado, gestão de carteiras, contas estratégicas, negociações relevantes, retenção, recorrência e relacionamento com clientes
Requisitos Desejáveis (diferenciais):
- Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Negócios, Marketing, Estratégia ou áreas correlatas;
- Inglês e Espanhol (Avançado)
Modelo de Trabalho:
Jornada e Horário
- Segunda a sexta, das 8h00 às 17h48.
Benefícios:
- Vale-refeição;
- Vale-transporte;
- Plano de saúde;
- Plano Odontológico;
- WellHub (Gympass);
Por que fazer parte do nosso time?
Por que escolher a Loccus? Você será parte de um time que joga junto e tem propósito. Terá autonomia para criar, inovar e aprender todos os dias. Atuará em projetos que geram impacto real na sociedade e estará em um ambiente onde o crescimento é contínuo e coletivo.
Se você busca um lugar para evoluir, se conectar com um propósito verdadeiro e colocar seu talento em movimento, vem pra Loccus. Aqui, a inovação começa com você.
