São Paulo - SP
Na Lastlink, buscamos pessoas que querem construir o futuro junto com a gente. Somos movidos por tecnologia, comunidade e impacto real, e acreditamos que nosso maior diferencial são as pessoas.
Sobre a Área
Buscamos uma pessoa que sabe, muito mais que fazer marketing, construir a máquina de crescimento do primeiro clique até o criador que dobra o faturamento dentro da nossa plataforma e indica mais dois.
Você será responsável por transformar o crescimento da Lastlink em algo previsível, escalável e mensurável, dominando aquisição de novos criadores, ativação, retenção e expansão de receita, e a distribuição da marca nos canais onde os criadores vivem.
Em um momento em que a empresa está em reposicionamento de marca e acelerando o pipeline comercial, o Head de Growth é quem garante que o topo e o meio do funil convertam de verdade em parceria direta com CRO, Vendas e Marketing.
O que esperamos de você:
- Definir e executar a estratégia de crescimento cobrindo aquisição, ativação, retenção e expansão de receita;
- Ser o dono do funil de ponta a ponta, desde o lead até o criador ativo e em expansão;
- Operar e escalar canais pagos (Meta, Google, YouTube) com foco em CAC e qualidade de aquisição, não em volume
- Construir e otimizar landing pages e fluxos de conversão com experimentação sistemática;
- Liderar a estratégia de social media com foco em geração de demanda, em parceria com Marketing para consistência de narrativa;
- Orquestrar a produção de conteúdo de performance — briefar agências ou time interno, calendário editorial de canais de aquisição;
- Estruturar o modelo de growth analytics: cohort analysis, LTV, CAC por canal, taxas de ativação e churn;
- Desenvolver a estratégia de PLG em parceria com o time de produto para reduzir o tempo entre cadastro e primeiro resultado do criador;
- Criar mecanismos de referral e viralidade dentro do ecossistema de criadores;
- Definir o modelo de lifecycle marketing — do onboarding ao upsell em parceria com CRM e Vendas;
- Planejar e executar campanhas de geração de demanda alinhadas ao posicionamento definido por Marketing
- Gerir o budget de mídia com disciplina financeira e visão de ROI
Resultados Esperados
- Auditoria completa do funil e canais com gaps mapeados, plano de ação apresentado, baseline de CAC/ativação/LTV/churn documentado e validado com CRO.
- ✅ Primeiros experimentos de conversão rodando. Calendário editorial de performance ativo. CAC blended com trajetória de melhora de acordo com a meta.
- Elevação na taxa de ativação. Canais pagos otimizados com CAC dentro da meta acordada. Mecanismo de referral desenhado e em teste.
- Modelo de growth documentado e replicável. Aumento da taxa de referral na ativação de novos criadores
- Motor de growth previsível: crescimento de criadores ativos mês a mês dentro de banda de variância acordada com CRO. LTV/CAC saudável e em melhora contínua. Presença orgânica com contribuição mensurável (não vaidade) na aquisição.
Para assumir esse papel, você precisará de:
Experiências:
- Experiência em plataformas digitais, creator economy, infoprodutos ou marketplaces
- Histórico de construção de modelo de growth do zero em ambiente enxuto
- Familiaridade com HubSpot, RD Station ou CRM semelhante integrado ao funil de growth
- Vivência com PLG em produto B2B2C ou SaaS
Hard Skills (Competências Técnicas):
- Growth full-funnel com domínio real de aquisição paga, otimização de funil e lifecycle marketing
- ️ Tráfego pago hands-on — Meta e Google Ads de forma executora, não só estratégica
- Growth analytics: cohort, LTV/CAC, activation rate, retenção — métricas de outcome, não de vaidade
- ️ Experimentação sistemática — metodologia clara de testes, não achismos
- Product-Led Growth: sabe trabalhar com produto para reduzir fricção e aumentar ativação
- AI-First como postura — usa IA ativamente no trabalho, não só conhece o conceito
Soft Skills (Competências Comportamentais):
- Pensamento quantitativo — toma decisão de data, não de feeling
- Visão comercial: entende que growth serve receita, não métricas de awareness
- Colabora de verdade com Produto, Vendas e Marketing — sabe onde termina o próprio mandato
- Executa junto. Não terceiriza o que ainda não foi validado
Estilo de Trabalho Esperado
Você vai entrar em um momento de aceleração real: reposicionamento de marca em curso, pipeline comercial crescendo e uma base de criadores que precisa ser tratada como ativo estratégico. Não queremos um gestor de campanhas. Queremos quem olha para o número de novos criadores ativos e sente no estômago quando está abaixo do esperado — e já tem uma hipótese pra testar.
✨ O que também valorizamos:
Nossas vagas são para qualquer pessoa, sem distinção de gênero, etnia, orientação sexual ou deficiência. Se você se identifica com nosso propósito e quer crescer com a gente vem ser Linker!
Nossos Benefícios
- Plano de saúde e odontológico Bradesco Saúde (sem coparticipação)
- Cartão Caju Flash (R$ 660/mês) + Auxílio home office (R$ 120/mês)
- TotalPass (acesso à academias)
- Day Off de aniversário
- Auxílio cultura (R$ 50/mês via Caju)
- Equipamentos para home office (conforme política vigente)
