Responsabilidades:
- Conduzir o ciclo de planejamento comercial, incluindo definição, desdobramento e acompanhamento de metas por equipe;
- Definir e acompanhar modelos de metas e remuneração variável da área comercial;
- Consolidar, analisar e monitorar indicadores-chave (KPIs), como vendas, forecast, produtividade, performance por cliente e evolução da carteira;
- Coordenar rotinas de forecast e garantir a acuracidade das projeções comerciais;
- Monitorar a cadência comercial, identificando oportunidades e liderando iniciativas de melhoria de performance;
- Garantir a governança da segmentação de clientes e sua correta aplicação nas estratégias comerciais;
- Estruturar, revisar e otimizar processos comerciais, assegurando eficiência e escalabilidade;
- Liderar iniciativas de melhoria e evolução de sistemas e ferramentas comerciais, especialmente CRM;
- Assegurar a qualidade, integridade e padronização das bases de dados e informações utilizadas pela área;
- Elaborar análises gerenciais e apresentações executivas para suporte à liderança;
- Apoiar decisões estratégicas por meio de análises de dados, estudos de performance e identificação de oportunidades;
- Coordenar fóruns, rituais e reuniões de acompanhamento entre áreas (comercial, marketing, produtos, entre outras);
- Estruturar e acompanhar a governança da área de parcerias;
- Apoiar o desenvolvimento do planejamento estratégico de longo prazo dos produtos;
- Liderar e desenvolver o time, quando aplicável, promovendo alta performance, organização e colaboração.
Requisitos:
- Graduação concluída em Admistração de Empresas, Economia, Engenharias ou áreas correlatas;
- Experiência prévia em planejamento comercial, inteligência de mercado, performance ou áreas correlatas.
- Forte capacidade analítica e experiência com gestão de indicadores e dados.
- Vivência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial.
- Experiência na condução de processos de forecast e planejamento.
- Habilidade na construção de apresentações executivas e comunicação com liderança.
- Perfil estruturado, orientado a resultados e com visão estratégica.
Outros Requisitos Diferenciais:
- Experiência com ferramentas de BI (ex: Power BI).
- Atuação em projetos de melhoria de processos e transformação comercial.
- Experiência com definição de modelos de remuneração variável.
- Vivência em ambientes de alto crescimento ou transformação.
Benefícios:
- Vale Refeição;
- Vale Transporte;
- Assistência Médica;
- Assistência Odontológica;
- Vale Cultura;
- Totalpass;
- Galena;
- PLR;
- Day Off de Aniversário;
- Seguro de Vida e muito mais...
Informações da Empresa:
- Berrini, São Paulo/SP (3x presencial e 2x remoto)
