A AZShip é uma startup inovadora do ramo logístico. Nossa plataforma SaaS é focada na redução de custos, gestão inteligente e melhoria do nível de serviço para médias e grandes empresas embarcadoras (Indústrias, Usinas, Cooperativas e Atacadistas). Nosso ambiente é dinâmico, focado em resultados e em constante evolução.
O seu papel no time: Buscamos um(a) SDR Pleno(a) que seja "hunter" por natureza, com forte perfil analítico e facilidade em lidar com vendas complexas B2B. Você não irá apenas seguir roteiros, mas nos ajudará a otimizar nossos processos de prospecção, testar novas abordagens e elevar o nível técnico da equipe. Sua missão é gerar oportunidades qualificadas de alto valor, mapeando contas estratégicas e construindo relacionamento com tomadores de decisão em médias e grandes empresas.
Principais Responsabilidades:
- Qualificação Consultiva: Aplicar metodologias de vendas (como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares) para entender profundamente o cenário, as dores e a urgência do lead antes de avançá-lo no funil.
- Gestão de Pipeline: Manter o CRM (Pipedrive) impecável, garantindo o registro de dados precisos para análise de métricas de conversão.
- Handoff de Excelência: Garantir uma passagem de bastão rica em informações e alinhada com o SLA estabelecido para os Executivos de Vendas (Closer).
- Contorno de Objeções: Lidar com rejeições de forma técnica e empática, revertendo cenários desafiadores com foco em geração de valor.
O que esperamos de você (Requisitos):
- Experiência prévia comprovada atuando como SDR/BDR em empresas de tecnologia (preferencialmente SaaS e B2B).
- Domínio prático de ferramentas de CRM (Pipedrive) e plataformas de Sales Engagement (Meetime, Reev, Outreach, etc.).
- Compreensão sólida sobre métricas de prospecção (Taxa de abertura, resposta, conversão de ligação, no-show).
- Excelente comunicação oral e escrita, com capacidade de adaptar o discurso ao nível do interlocutor (C-level, Diretores e Gerentes).
- Inteligência emocional, resiliência e forte foco em atingimento de metas.
- Disciplina processual e forte organização de tempo para o volume de atividades diárias.
Será um diferencial incrível se você tiver:
- Experiência prévia com vendas para o setor logístico, supply chain ou transporte.
- Conhecimento prévio sobre TMS (Transportation Management System).
O que oferecemos (Benefícios):
- Contratação Efetivo CLT
- Assistência Médica e Odontológica
- Auxílio-creche
- Wellhub
- Participação nos Lucros (PLR)
- Ifood vale-alimentação / Refeição
- Vale-transporte
- Ambiente de alto crescimento com oportunidade real de desenvolvimento profissional.
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Auxílio-creche
- Estacionamento gratuito
- Participação nos lucros
- Vale-alimentação
- Vale-transporte
Local do trabalho: Presencial
