Título: Pessoa Executiva Regional Vendas SR - São Paulo
Local: São Paulo - Presencial
Venha fazer parte do nosso time de estrelas!
Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações respeitosas com as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o #OrgulhoHEINEKEN que reflete a paixão pela nossa história e pela qualidade indiscutível das nossas bebidas.
Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!
Aqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro. E claro, nos divertimos na mesma proporção celebrando todas as nossas conquistas.
E ai, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades!
Seu brilho transforma a nossa estrela!
Missão do cargo
Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas regionais na sua área de
atuação, garantindo a negociação dos calendários e planos do canal (Trade Mkt e regional)
impulsionando e garantindo o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e informação ao
time de execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da
HEINEKEN Brasil.
Principais atribuições
1. Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e
atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes (20%).
2. Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução, através do
Coaching com o executivo de execução/ Supervisor / promotor das contas regionais (10%)
3. Analisar a performance das contas regionais sob sua responsabilidade (indicadores de
performance de volume e execução - sell in, sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc) ou análises
especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução
(10%)
4. Desenvolver oportunidades de negócios regionais, visando o incremento de volume e
rentabilidade nos clientes potenciais, através de análise e visita destes clientes no mercado e
proposta (10%).
5. Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através
do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano
de ação padrão (10%).
6. Desenvolver e manter relacionamento com as equipes de execução das contas regionais,
através de reuniões periódicas (semanais) com a finalidade de discutir os planos vigentes,
revisão de metas propostas, garantindo a evolução do negócio de cerveja para a região (5%).
7. Planejar e negociar metas com as contas regionais através da elaboração e acompanhamento
do Business Plan de acordo com as diretrizes da HB. (5%).
- Estratégia de marca /canal / franquia;
- Calendário Nacional;
- Implementação, monitoramento e rentabilidade dos ativos;
- Alinhamento do plano com time execução
8. Monitorar e alinhar as iniciativas locais de Trade Marketing, através de reuniões de alinhamento
estratégico entre as áreas (5%).
9. Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre
que necessário e monitorar a performance dos ativos da Cia junto as contas regionais (Gestão
de Ativos: Refrigeradores / Racks / Garrafeiras) (5%)
1. Analisar e promover a gestão do orçamento (BTL/TPR) sob sua gestão (5%)
Formação acadêmica
Superior Completo
Requisitos
CNH B ativa e definitiva
Pacote Office Intermediário
Benefícios
Temos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.
Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia
E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina
Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias.
Para te ajudar nas compras no mercado temos o Vale Alimentação* mensal e para sua alimentação diária temos o Vale Refeição* ou Refeitório*
E o deslocamento para a empresa? Oferecemos Vale Transporte* ou fretado*.
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Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas*
E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader* – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.
