ul.requisitos { list-style: none; } ul.requisitos > li { margin-bottom: 0px} ul.requisitos > h4 { font-size: 0px!important; }
Principais Responsabilidades
- Conduzir vendas consultivas de soluções em Cloud, Infraestrutura, Cybersecurity e Serviços Gerenciados
- Atuar em ciclos longos e negociações complexas (Enterprise e Mid-Market)
- Executar o processo comercial ponta a ponta: prospecção estratégica, discovery consultivo, proposta, negociação e fechamento
- Desenvolver relacionamento com decisores C-Level (CIO, CTO, CISO, CFO e Compras Estratégicas)
- Gerenciar carteira ativa com foco em expansão (upsell e cross sell)
- Garantir previsibilidade de pipeline e atingimento de metas
- Atuar de forma integrada com pré-vendas, delivery e Customer Success
Requisitos
- Experiência sólida em vendas B2B no setor de tecnologia
- Histórico comprovado em vendas complexas e ciclo longo
- Vivência com contas Enterprise ou Mid-Market
- Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot ou similar)
- Forte capacidade de negociação e influência
- Comunicação executiva e postura consultiva
- Formação superior (preferencialmente em Tecnologia)
- Inglês é desejável
- MBA/Pós-graduação na área comercial será diferencial
Informações Gerais
Localidade
GOIÂNIA
