Na Topaz, não criamos apenas tecnologia. Nós transformamos o futuro do mercado financeiro.
Somos um time #Multi de protagonistas que transformam ideias em soluções de impacto. Em nosso Topaz Team, fomentamos um ambiente de colaboração real onde sua curiosidade é premiada e seu potencial se expande, aprendendo com os melhores para resolver desafios complexos.
Você está pronto(a) para ser protagonista desta evolução? Queremos conhecer você!
Responsabilidades e atribuições
Seu Papel como Protagonista da Transformação:
Buscamos um Business Executive para atuar de forma estratégica no desenvolvimento de negócios no Brasil, com forte foco em relacionamento executivo, posicionamento de mercado e crescimento sustentável.
Esse executivo terá papel central na construção e expansão de relacionamentos com clientes estratégicos, parceiros e stakeholders-chave, conectando oportunidades de negócio à visão estratégica da companhia.
Atuará como principal interface executiva com clientes-chave e terá papel ativo na construção do pipeline, no fechamento de grandes oportunidades e na expansão de negócios.
Seus desafios e missão:
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Atuar como líder estratégico de negócios no Brasil, com foco em crescimento e geração de valor de longo prazo.
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Desenvolver e aprofundar o relacionamento com clientes estratégicos e executivos C-level.
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Identificar e impulsionar oportunidades de expansão, novos negócios e parcerias estratégicas.
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Contribuir para a definição das prioridades estratégicas e comerciais da região.
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Garantir os resultados de receita, pipeline, forecast e conversão da região.
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Liderar e desenvolver os times de vendas e pré-vendas, assegurando alta performance.
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Atuar diretamente em grandes negociações, contas estratégicas e ciclos de venda complexos.
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Expandir a atuação no mercado brasileiro por meio de novos clientes, upsell e cross-sell.
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Atuar como ponte entre mercado e áreas internas (produto, tecnologia e delivery).
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Apoiar o desenvolvimento e a execução de estratégias de go-to-market e posicionamento.
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Participar ativamente das discussões de pipeline estratégico, forecast e grandes oportunidades.
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Representar a empresa em fóruns, reuniões estratégicas e negociações relevantes.
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Responsável pelos resultados de receita e rentabilidade da região, com visão estratégica de P&L.
Requisitos e qualificações
O que Buscamos para Somar ao nosso #TopazTeam:
- Experiência sólida como Executivo de Negócios, Estratégia ou Desenvolvimento Comercial em empresas de tecnologia.
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Forte vivência no mercado financeiro, fintech ou serviços financeiros.
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Histórico consistente de expansão de negócios e construção de relacionamentos estratégicos.
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Capacidade de atuar em ambientes complexos, com múltiplos stakeholders e decisões de alto impacto.
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Visão estratégica, habilidade analítica e orientação a resultados.
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Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência no nível executivo.
Conhecimentos desejáveis
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Estratégia de negócios e desenvolvimento de mercado.
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Modelos de negócio B2B e/ou B2B2C.
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Go-to-market e expansão regional.
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Parcerias estratégicas e alianças.
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Conhecimento de modelos de negócio recorrentes (SaaS, contratos, serviços).
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Conceitos de P&L, KPIs e performance comercial (visão estratégica).
Diferenciais
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Experiência em indústrias reguladas (banca, pagamentos, serviços financeiros).
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Conhecimento de compliance e regulação no Brasil.
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Experiência em transformação digital e inovação.
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Atuação em empresas de crescimento acelerado ou scale-ups.
Informações adicionais
Sua experiência na Topaz é nossa prioridade! Estes são alguns dos benefícios que irão acompanhar você em sua evolução:
Bem-estar Integral: Seu bem-estar é fundamental. Cuidamos de você e de quem você mais ama com planos de saúde integrais, porque um time saudável é um time que transforma.
Desenvolvimento e Evolução: Sua carreira não para. Na Topaz, a #Evolução é constante. Através de programas de formação e desafios diários, damos a você as ferramentas para que seu potencial não tenha limites.
Flexibilidade e Equilíbrio: Acreditamos no equilíbrio. Desfrute da flexibilidade que você precisa para dar o seu melhor com nossa modalidade híbrida e um dia de folga no seu aniversário para celebrar como você merece.
Na Topaz, vamos além da criação tecnológica: transformamos a maneira como o mundo interage com o dinheiro. Nosso segredo? Topaz One, a primeira plataforma fullbanking global, projetada para impulsionar a evolução das instituições financeiras e levá-las a novas fronteiras.
