Descrição e Responsabilidades:
Horário: De segunda à sexta, das 8h às 17h30 com 1h30 de almoço.
Nível: Gerencial e Executivos
Regime de contratação: Efetivo – CLT
COMERCIAL
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Participar do processo de contratação de novos colaboradores dos times de comercial e marketing.
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Realizar a integração e onboarding dos novos colaboradores garantindo alinhamento com processos, cultura e metas.
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Ministrar treinamentos técnicos e estratégicos para os times de comercial e marketing.
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Realizar reuniões recorrentes com os times para definição, acompanhamento e evolução dos indicadores-chave da operação.
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Gerir indicadores e desempenho da operação comercial e de marketing de forma integrada, com foco em crescimento de receita e eficiência.
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Desenvolver e executar estratégias de crescimento integrando marketing e vendas.
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Coordenar e acompanhar as atividades dos times de comercial e marketing garantindo execução com qualidade e dentro dos prazos.
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Criar, gerenciar e acompanhar a execução dos planos de ação das áreas sob sua responsabilidade.
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Realizar gestão de pessoas com foco em desenvolvimento, performance e alta entrega.
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Garantir o uso correto e estratégico do CRM (HubSpot), incluindo cadências, automações, registros e organização do pipeline.
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Criar e manter dashboards e painéis de indicadores para acompanhamento da performance da operação.
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Trabalhar de forma integrada com outras áreas para garantir a melhor experiência e entrega ao cliente.
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Participar de eventos e representar a empresa visando geração de negócios, posicionamento de marca e relacionamento com o mercado.
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Analisar e otimizar continuamente o funil completo, desde a geração de demanda até o fechamento de vendas.
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Realizar pesquisas de mercado, benchmarking e acompanhamento de concorrentes.
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Identificar tendências, oportunidades e novos nichos de atuação.
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Realizar negociações estratégicas de maior complexidade e impacto financeiro.
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Acompanhar a passagem de bastão entre comercial e sucesso do cliente garantindo qualidade e continuidade.
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Gerar relatórios executivos com análises estratégicas para diretoria.
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Tomar decisões estratégicas baseadas em dados com foco em crescimento sustentável da empresa.
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Promover cultura de alta performance, colaboração e responsabilidade sobre resultados.
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Cultivar relacionamento com clientes-chave e parceiros estratégicos.
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Identificar oportunidades de expansão de negócios, canais e parcerias.
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Desenvolver e otimizar estratégias de canais de aquisição e vendas, como inbound, outbound, indicações, parcerias e eventos.
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Estruturar e garantir previsibilidade de receita por meio de gestão eficiente de pipeline, conversões e volume de oportunidades.
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Garantir atingimento das metas da operação, incluindo crescimento de MRR, ARR, novas vendas, ticket médio e conversões.
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Construir e acompanhar forecast de receita.
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Gerenciar a eficiência da operação por meio de indicadores como CAC, ROI, margem, produtividade e performance do funil.
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Padronizar processos com foco em escalabilidade, eficiência e crescimento sustentável.
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Realizar rituais de gestão como 1:1, PDI, pipeline review e acompanhamento de métricas.
MARKETING
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Definir e executar a estratégia de marketing orientada à geração de receita.
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Gerir o time de marketing garantindo entregas, prazos e alinhamento com metas comerciais.
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Atuar na gestão estratégica de fornecedores e parceiros de marketing, incluindo agências de mídia paga.
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Possuir conhecimento em mídia paga (Google Ads, Meta Ads e outros) para análise crítica, direcionamento estratégico e cobrança de resultados das agências.
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Avaliar e validar estratégias, campanhas, segmentações e investimentos realizados por parceiros de mídia.
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Garantir previsibilidade na geração de leads qualificados (MQLs e SQLs).
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Definir e validar o ICP (perfil de cliente ideal) e segmentações estratégicas.
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Garantir alinhamento entre marketing e vendas por meio de SLA e melhoria contínua da jornada do cliente.
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Planejar e executar estratégias de participação em eventos, feiras e ações presenciais.
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Desenvolver e gerir parcerias estratégicas e ações de co-marketing.
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Avaliar retorno sobre investimento de eventos, patrocínios e ações de marketing.
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Identificar novos canais, oportunidades de aquisição e expansão de mercado.
Requisitos:
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Graduação em Administração, Marketing, Comercial ou áreas correlatas.
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Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais e de marketing em ambientes B2B e/ou B2C.
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Forte experiência em vendas, negociação e fechamento de contratos.
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Conhecimento em marketing digital e entendimento de mídia paga para gestão e cobrança de parceiros.
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Experiência com gestão de indicadores, análise de dados e tomada de decisão estratégica.
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Experiência na utilização de CRM (preferencialmente HubSpot).
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Capacidade de estruturar processos e escalar operações.
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Comunicação clara, objetiva e influente.
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Capacidade de liderança, desenvolvimento de pessoas e gestão de performance.
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Orientação para resultados e alta capacidade analítica.
DIFERENCIAIS
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Pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas.
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Experiência em empresas SaaS ou tecnologia.
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Experiência com estratégias de growth e revenue operations.
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Histórico comprovado de crescimento de receita e escala de operação.
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Experiência com gestão de eventos, patrocínios e parcerias estratégicas.
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Conhecimento na área de tecnologia e sistema SAAS
RESPONSABILIDADES DO CARGO
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Responsável direto pelo crescimento de receita da empresa.
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Responsável pela integração entre marketing e comercial.
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Responsável pela geração de demanda e qualidade dos leads.
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Responsável pela eficiência do funil completo, da aquisição ao fechamento.
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Responsável pelo desenvolvimento e performance dos times sob sua gestão.
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Responsável pela tomada de decisões estratégicas baseadas em dados e resultados.
Benefícios:
Assistência médica, Auxílio Alimentação, Benefícios internos, Cursos e Qualificações, Day Off de Aniversário, Informado na entrevista, Seguro de Vida
