Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas
Local de trabalho: Paraná | Curitiba e Região.
Modelo de trabalho: Presencial (Externo)
Missão da área: Conectar empresas a soluções de mobilidade e gestão, promovendo eficiência, produtividade e crescimento sustentável por meio de uma atuação consultiva.
Objetivo do cargo: Como Especialista Comercial B2B, você será responsável por vender o portfólio Sem Parar Empresas, identificando oportunidades, prospectando novos clientes e desenvolvendo mercados. Atuará na gestão do funil e pipeline de vendas, registro de informações no Salesforce e acompanhamento das implantações, garantindo previsibilidade e atingimento das metas de receita.
Responsabilidades e atribuições
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Comercializar soluções de abastecimento para frotas, atuando de forma consultiva para entender o cenário do cliente e propor alternativas alinhadas aos seus objetivos operacionais e financeiros;
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Mapear necessidades, padrões de consumo e desafios do cliente, estruturando estratégias que contribuam para redução de custos e maior eficiência na gestão de abastecimento;
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Monitorar indicadores de performance e relatórios de consumo, analisando dados para identificar oportunidades de otimização e apoiar tomadas de decisão;
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Orientar clientes sobre funcionalidades, políticas de uso e melhores práticas, garantindo correta utilização das soluções e maximização de resultados;
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Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders, fortalecendo parcerias e ampliando oportunidades de expansão de negócios;
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Acompanhar resultados, avaliar a efetividade das soluções implementadas e recomendar melhorias contínuas para controle, produtividade e governança operacional.
Requisitos e qualificações
É imprescindível que você tenha:
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Experiência sólida em vendas B2B, com condução de negociações de média e alta complexidade;
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Vivência em soluções de gestão de abasteciment, manutenção, controle de frotas ou telemetria;
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Atuação como hunter (prospecção ativa e abertura de contas);
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Conhecimento aprofundado da rotina operacional de frotas pesadas (caminhões/linha pesada), incluindo gestão de abastecimento, manutenção, controle de custos e desafios operacionais do setor;
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CNH B válida e disponibilidade para deslocamentos na região;
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Ensino superior completo em Administração, Logística, Gestão Comercial, Engenharia ou cursos correlatos voltados a operações, transporte ou áreas técnicas;
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Forte habilidade de negociação, influência e orientação a resultados.
Será um diferencial se você tiver:
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Pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas a Negócios, Comercial ou Gestão;
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Experiência com ferramentas de CRM e análise de indicadores de performance comercial;
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Carteira ativa ou relacionamento no segmento de transporte e logística;
Informações adicionais
Fique por dentro do que te oferecemos:
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VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes;
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Assistência Médica Sulamérica;
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Assistência Odontológica;
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Wellhub, antigo Gympass*;
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PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
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Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana;
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Day-off de aniversário pessoal;
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Day-off de aniversário de empresa;
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Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você;
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Seguro de Vida;
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Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida;
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Desconto de até 20% em instituições de ensino para cursar pós graduação ou MBA;
No Sem Parar Corpay, somos mais do que marcas; somos um ecossistema integrado de mobilidade urbana, soluções de pagamento e benefícios corporativos. Fazemos parte da Corpay, uma multinacional líder mundial em seu segmento, listada na bolsa de NY e presente em cerca de 200 países.
Atualmente, contamos com aproximadamente 3 mil #Imparáveis, atuando em 13 estados do Brasil. Somos pioneiros(as), com uma história que já soma mais de duas décadas de inovação.
O Nosso Ecossistema:
No Sem Parar (B2C): Facilitamos o dia a dia com a famosa Tag Sem Parar, Cartão de Crédito Sem Parar Mais, Seguros Sem Parar (somos o primeiro seguro auto diário do Brasil), SuperApp, Sem Parar Shop, Condomínios, Estacionamento, Drive Trhu e muito mais!
No Sem Parar Empresas (B2B): Com mais de 25 anos de mercado, atuamos com a Gestão de Veículos (Cartão Combustível, CTF Abastecimento, Vale Pedágio, Gestão de Fretes e Parcerias) e Gestão de Benefícios, com um portfólio de Essenciais, Produtividade e Bem-Estar.
Na Zapay: Nascemos para facilitar a vida dos proprietários de veículos. Nossa missão é descomplicar a rotina e diminuir as barreiras do dia a dia, oferecendo soluções digitais e ágeis para débitos veiculares.
No Gringo: Somos o melhor amigo do motorista! Existimos para resolver as pendências do seu veículo sem burocracia, apoiando quem dirige com serviços práticos e muita informação sobre o mercado automotivo.
Estar aqui é entender que sempre ampliamos horizontes e estamos pensando em maneiras de criar além dos limites.
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