Sobre a Vaga
O Grupo Educacional Opet foi fundado em 25 de janeiro de 1973. Nestas quase cinco décadas, não parou de crescer e hoje é responsável por uma completa estrutura organizacional que inclui Pós-Graduação, Graduação, Editora, Sistema de Ensino e Instituto de Educação e Cidadania. Desde a sua fundação, já formou mais de 100 mil alunos.
Buscamos um Analista de Relacionamento de Mercado para:
Atuar de forma ativa e estratégica na prospecção, atração e conversão de novos alunos por meio de parcerias com o mercado corporativo, escolas e instituições. É responsável pelo desenvolvimento do funil de vendas, aquecimento de leads e formalização de convênios comerciais, garantindo a ampliação da captação e o fortalecimento da marca da universidade privada junto ao mercado.
Requisitos:
Experiência em prospecção ativa e qualificação de leads.
Vivência em vendas consultivas e negociação.
Atuação em ações externas de captação em escolas, empresas, feiras de profissões, eventos e instituições parceiras.
Capacidade de desenvolver e fortalecer relacionamentos comerciais com gestores escolares, RHs e lideranças empresariais.
Experiência na organização, condução e representação institucional em eventos, palestras e ações promocionais.
Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial.
Experiência com RD Station, Zenvia, Lyceum e pacote Microsoft Office.
Gestão e acompanhamento do funil de vendas, garantindo a evolução dos leads até a matrícula.
Realização de follow-ups estratégicos para conversão de oportunidades.
Registro, atualização e análise de informações comerciais em CRM.
Apresentação comercial de cursos, modalidades, benefícios, campanhas e condições comerciais.
Planejamento e execução de roteiros de visitas externas.
Capacidade de gerar parcerias e identificar novas oportunidades de negócios.
Elaboração de relatórios de visitas, ações comerciais e resultados obtidos.
Habilidades necessárias:
Técnicas de Vendas e Negociação - NegociaçãoIntermediário (escuta ativa e contorno de objeções comerciais.
Sistemas de CRM / Funil de Vendas - Gestão e registro de interações com leads e contas corporativas).
Planilhas Eletrônicas (Excel) - Preenchimento de funis, acompanhamento de metas e relatórios.
Apresentações Comerciais - Habilidade para conduzir pitches institucionais e dinâmicas públicas.
Excelente comunicação verbal e capacidade de apresentação em público.
Perfil proativo, dinâmico e orientado a resultados.
Facilidade para criar relacionamentos e networking.
Organização e gestão de prioridades.
Autonomia para atuação em campo.
Capacidade de negociação e persuasão.
Resiliência para trabalhar com metas e indicadores.
Espírito colaborativo e foco na experiência do aluno.
Diferenciais
Experiência no segmento educacional.
Vivência em captação de alunos para graduação, pós-graduação ou cursos profissionalizantes.
Experiência em ações de relacionamento com escolas e empresas.
Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B.
Disponibilidade para deslocamentos e participação em eventos externos.
Horário de trabalho: segunda a sexta: 9:00 às 19:00, com disponibilidade aos fins de semana.
Fique atento às etapas do processo seletivo:
1. Análise dos currículos;
2. Avaliação técnica e comportamental;
3. Entrevista com nosso time de Recrutamento e Seleção;
4. Entrevista com a liderança.
