Sobre a vaga:
Buscamos uma liderança com perfil consultivo e resiliente para atuar em uma empresa jovem e em expansão no segmento de embalagens industriais (filme Stretch). Esta posição é estratégica para a estruturação do nosso time: você será responsável por garantir que a prospecção ativa (outbound) e a condução do funil de vendas ocorram com excelência técnica. Mais do que gerenciar, buscamos alguém que impulsione o crescimento da carteira e a performance do time interno, transformando desafios em metas batidas.
Responsabilidades e atribuições:
Supervisor (a) será responsável por liderar e desenvolver o time comercial interno, garantindo o crescimento contínuo da carteira. Suas atividades incluem:
- Gestão de Ritos e Rotinas: Assumir a responsabilidade integral por todas as reuniões e ritos inclusos no playbook da empresa.
- Auditoria e Qualidade: Realizar auditorias constantes no CRM e nos processos atuais, fornecendo feedbacks (individuais e em grupo) sobre técnicas de vendas e usabilidade do sistema.
- Monitoramento Estratégico: Acompanhar de perto as negociações e follow-ups do time, intervindo em negociações complexas de contas maiores quando necessário.
- Desenvolvimento de Pessoas: Identificar gaps individuais, montar planos de desenvolvimento (PDI) e trazer treinamentos específicos para sanar deficiências técnicas do time.
- Planejamento e Metas: Auxiliar na montagem do planejamento estratégico anual, definir metas condizentes com o financeiro e criar planos de ação para o atingimento dos resultados gerais e individuais.
- Expansão de Mercado: Mapear novos canais para aquisição de leads e implementar melhorias tanto na prospecção quanto na recompra dos clientes da base.
- Gestão de Talentos: Participar ativamente de todo o processo de contratação de novos membros para fortalecer a equipe comercial.
- Accountability: Realizar a apresentação e prestação de contas mensal dos resultados e do progresso dos planos de ação para a gestão superior.
Requisitos:
- Experiência: Experiência sólida em vendas B2B e gestão de equipes de alta performance.
- Habilidades Técnicas: Gestão de indicadores, domínio de CRM, vivência com playbooks de vendas e visão financeira para estabelecimento de metas.
- Competências: Alta capacidade de liderança, foco extremo em resultado, disciplina e visão analítica para auditoria de processos.
Diferenciais:
- Experiência em estruturação de processos comerciais do zero.
- Vivência em empresas com foco em escala e metas agressivas de tonelagem/volume.
- Conhecimento avançado em metodologias de treinamento de vendas.
Comportamentos esperados:
- Liderança Ativa: Não apenas gerenciar, mas desenvolver pessoas e atuar como facilitadora de negócios.
- Foco em Resultados: Orientação obstinada para o batimento de metas e melhoria contínua dos processos.
- Resiliência e Postura Profissional: Capacidade de lidar com ritos de cobrança e prestação de contas com transparência e ética.
Modelo de Trabalho:
- Presencial – Alphaville/SP
- Segunda a sexta-feira, das 08h às 17h
Remuneração:
- Modelo de pagamento: Fixo + Comissão (PJ)
- Comissão sobre o time: 1% sobre o faturamento total do time, condicionado ao batimento das metas individuais de todos os vendedores.
- Incentivo de Gestão: A meta do Supervisor é fixada em 2 toneladas abaixo da meta de cada vendedor para garantir suporte total à equipe.
- Bônus de Alta Performance: Caso o time bata as metas em 8 meses ou mais no ano, o Supervisor recebe um bônus equivalente à média de comissionamento mensal do período.
