Buscamos um(a) SDR para atuar na prospecção e qualificação de potenciais clientes interessados em operações com precatórios, cessões de crédito e soluções de garantias.
O profissional será responsável por identificar oportunidades, entender necessidades financeiras e jurídicas dos leads e entregar oportunidades sólidas para o time de vendedores/closers.
Trata-se de uma função que exige comunicação consultiva, entendimento do mercado de precatórios, visão analítica e forte capacidade de organização.
Responsabilidades:
Prospecção Ativa (Outbound)
Contatar potenciais clientes (pessoas físicas, empresas, advogados, correspondentes).
Mapear proprietários de precatórios federais/estaduais/municipais e potenciais compradores.
Abordar leads por telefone, e-mail, WhatsApp e base de clientes.
Construir listas e segmentar prospects conforme o ICP:
- Empresas buscando garantias para crédito;
- Titulares de precatórios;
- Escritórios de advocacia com carteiras relevantes;
- Empresas interessadas em cessão para garantia.
Qualificação de Leads
- Levantar informações essenciais: tipo de precatório, ente federativo, fase, valor, histórico.
- Entender necessidade financeira do lead (venda, antecipação, garantia para financiamento, etc.).
- Avaliar fit a partir de critérios técnicos (jurídicos, financeiros e de risco).
- Identificar maturidade e potencial da operação antes de encaminhar ao closer.
Agendamento de Reuniões
- Agendar reuniões qualificadas entre o lead e o time de especialistas.
- Preparar o lead com documentos mínimos e informações preliminares.
- Garantir alta taxa de comparecimento.
Registro e Organização
- Atualizar todas as interações no CRM.
- Registrar informações técnicas do precatório/garantia com precisão.
- Manter pipeline organizado, respeitando SLAs internos.
Alinhamento com Marketing e Comercial
- Fornecer feedback sobre perfis com melhor performance.
- Sugerir melhorias em scripts e campanhas.
- Colaborar para aprimorar ICP e critérios de qualificação.
Requisitos:
Técnicos
- Experiência prévia como SDR, pré-vendas, inside sales ou atendimento consultivo.
- Conhecimento básico de precatórios e/ou operações de garantias (mesmo que em nível inicial).
- Noções de direito financeiro, títulos públicos, análise de risco ou processos judiciais.
- Conhecimento de CRM (HubSpot, Pipedrive, RD etc.).
- Capacidade de interpretar documentos (petições, decisões, extratos de precatórios).
Comportamentais
- Comunicação clara, didática e consultiva.
- Pensamento analítico e atenção a detalhes.
- Organização acima da média — alto volume de leads e informações.
- Postura ética e profissional, cuidando de dados sensíveis.
- Resiliência, foco em metas e capacidade de lidar com objeções.
Diferenciais
- Já ter atuado em empresas de precatórios, factoring, garantias ou crédito estruturado.
- Conhecimento intermediário/avançado do mercado jurídico.
- Vivência com públicos B2B (empresas, escritórios, investidores).
- Experiência com automação de prospecção e LinkedIn Sales Navigator.
- Experiência com alto volume de qualificação técnica.
KPIs Principais
- Leads qualificados (SQLs) gerados.
- Taxa de conversão contato reunião.
- Taxa de comparecimento.
- Tempo de resposta ao lead.
- Volume de atividades (ligações, e-mails, follow-ups).
- Qualidade técnica das oportunidades geradas.
• Local: Atuar 100% presencial na unidade da Faria Lima (próximo ao metrô – linha amarela).
- Ter disponibilidade para início imediato.
- Assistência Médica e Odontológica (GNDI NotreDame Intermédica): Com coparticipação. Custeado pela empresa: 60% da mensalidade.
• Gympass: A empresa também oferece o auxílio academia, que atualmente abrange não apenas academias conveniadas, mas também acesso a uma plataforma de bem-estar que inclui serviços de psicologia, nutrição, personal trainer, educação financeira etc;
• Day Off: Valorizamos o seu momento especial! No mês do seu aniversário, você ganha um day off para celebrar do seu jeito — seja descansando, comemorando ou aproveitando momentos de qualidade com quem você gosta.
• Período de descanso de 30 dias após 12 meses de contrato (sem desconto na NF). Acreditamos que equilíbrio gera alta performance. Por isso, incentivamos períodos de descanso planejados, promovendo bem-estar e qualidade de vida.
• Programa de Indicação: Ao indicar novos clientes para o escritório, você recebe uma comissão por cada contrato fechado a partir da sua indicação. Essa é uma excelente oportunidade de aumentar seus ganhos com base no seu networking e proatividade.
• Auxílio Educação: A empresa mantém um programa de incentivo à educação, que visa apoiar o desenvolvimento contínuo dos profissionais. De acordo com as diretrizes internas e a pertinência do curso com a área de atuação, a empresa poderá custear integral ou parcialmente cursos, especializações ou outras iniciativas de aprimoramento profissional.
Venha fazer parte de um time em constante crescimento!
Se você busca um ambiente onde possa evoluir profissionalmente, contribuir com ideias e gerar valor real para o negócio, o seu lugar é aqui. Junte-se a nós nessa jornada de desenvolvimento e sucesso!
