Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. Werde Teil von Roche, wo jede Stimme zählt.
Die Position
Estamos buscando um(a)Key Account Manager para atuar em nossa estrutura da Roche Diagnóstica para ser responsável posição de alta visibilidade e liderança, responsável pela gestão de um portfólio que abrange dispositivos médicos, diagnóstico in vitro (IVD) e soluções de saúde digital. Você terá visão de ecossistema, assegurando o crescimento sustentável do negócio em uma das contas mais estratégicas da companhia.
Sobre a oportunidade:
- Atuar como o principal ponto de contato executivo para uma rede diagnóstica nacional de primeira linha (Tier-1), alinhando o roadmap de inovação da Roche aos objetivos de negócios de longo prazo do cliente.
- Liderar negociações de alto valor para dispositivos médicos, produtos de diagnóstico e serviços científicos, gerenciando todo o ciclo de vida comercial de ponta a ponta.
- Influenciar times internos (técnicos, científicos e desupply chain) para garantir a excelência operacional e a entrega impecável nos sites do cliente.
- Identificar oportunidades de expansão e novas frentes de negócio dentro da pegada geográfica da conta, incluindo diagnósticos especializados.
Habilidades e Experiências desejadas:
- Graduação completa preferencialmente em áreas Científicas ou de Gestão. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
- Experiência sólida em Gestão de Vendas ouKey Account Management nos setores deLife Sciences, Dispositivos Médicos (Medical Devices) ou Indústria Farmacêutica.
- Histórico comprovado no gerenciamento e negociação com grandes redes de laboratórios (Big Labs) ou grandes grupos hospitalares no mercado brasileiro.
- Expertise em negociações B2B complexas, gestão de P e consultoria de saúde baseada em valor (Value-Based Healthcare).
- Pensamento estratégico, excelente comunicação executiva e resiliência para navegar em ambientes corporativos complexos.
- Capacidade de colocar o cliente no centro das decisões, simplificando processos complexos para gerar valor real ao negócio.
Os benefícios de realocação não estão disponíveis para essa posição.
Wer wir sind
Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern.
Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten.
Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.
