Missão do cargo
Garantir que o time de SDR trabalhe com leads reais, completos e acionáveis, executando enriquecimento + pré-validação + validação por telefone, e mantendo o CRM com dados corretos e padronizados.
O que você vai fazer (responsabilidades)
1) Enriquecimento e coleta via IA
Receber listas de leads (planilhas/CRM/ferramentas) e executar prompts e rotinas com IA para coletar e consolidar informações como:
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razão social / nome fantasia
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site e domínio correto
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redes (LinkedIn da empresa e do contato)
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segmento, porte e sinais de operação digital
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dados de contato disponíveis (telefone/e-mail)
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Checar coerência das informações (evitar homônimos e empresas erradas).
2) Pré-validação (checagem de dados)
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Testar se site existe e está ativo, se é da empresa certa e se tem consistência com o negócio.
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Verificar se o LinkedIn é legítimo (empresa/contato corretos).
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Validar padrões básicos de e-mail (formato/domínio), consistência de telefone/DDDs e informações públicas.
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Classificar o lead (ex.: “apto”, “incompleto”, “duplicado”, “suspeito”, “fora do perfil”).
3) Validação ativa (ligação)
Fazer ligações curtas e objetivas para:
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confirmar nome do contato, cargo, área, empresa
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confirmar telefone e e-mail corretos
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identificar o melhor canal/horário de contato
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confirmar quem é a pessoa decisora ou responsável
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Registrar resultado da validação (validado / corrigido / inválido / sem sucesso).
4) Higienização e atualização do CRM
Criar/atualizar leads e contas no CRM com:
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campos completos e padronizados
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fontes e evidências (ex.: link do site/LinkedIn)
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status da validação + data + observações
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Deduplicar e evitar retrabalho (regras simples de duplicidade).
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Repassar o lead ao SDR com “handoff” claro (contato validado e pronto para prospecção).
5) Rotina e melhoria contínua
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Manter cadência diária de validação (volume com qualidade).
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Sugerir melhorias de lista, prompts, campos do CRM e padrões de qualidade.
Entregáveis do cargo
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Leads completos e validos (contato confirmado por telefone quando possível)
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CRM organizado, sem duplicidade e com rastreabilidade
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Lista “pronta para SDR” com contexto mínimo necessário
O que oferecemos
Ambiente com processos claros e impacto direto no resultado (SDR rende mais com lead validado).
Treinamento de prompts, padrões de CRM e roteiro de validação.
Possibilidade de evolução para SDR/RevOps/Operações comerciais (dependendo do perfil).
Observação importante sobre o fluxo
LDR valida e entrega lead “pronto para acionar” SDR prospecta e agenda reunião.
Requisitos:
Requisitos
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Organização e disciplina para trabalhar com listas, rotinas e padrões.
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Comunicação clara para ligações rápidas de confirmação.
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Atenção extrema a detalhes (dados, nomes, cargos, domínios, duplicidade).
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Conforto com ferramentas digitais e processo (CRM, planilhas, automação/IA).
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Ética e cuidado no tratamento de dados (LGPD e boas práticas).
Diferenciais
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Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similar).
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Experiência com pesquisa/enriquecimento de leads (LinkedIn, web, bases).
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Familiaridade com e-commerce/varejo (ajuda a entender o contexto do lead).
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Perfil “processual”: gosta de checklist, padrão, qualidade e produtividade.
Perfil comportamental
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Curioso(a) para investigar e achar a informação certa
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Metódico(a), caprichoso(a) e rápido(a) sem perder qualidade
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Boa energia para rotina e repetição com consistência
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Responsável com dados e follow-through
