Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.
SOBRE O DESAFIO:
Estamos em busca de um(a) Analista de Melhoria Contínua para atuar no desenvolvimento e na performance do nosso time comercial. Essa posição será responsável por identificar oportunidades de evolução, estruturar treinamentos, acompanhar indicadores e garantir a execução das melhores práticas de vendas, contribuindo diretamente para o alcance dos resultados da área.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
-
Analisar e acompanhar a performance do time de vendas por meio de indicadores e KPIs;
-
Desenvolver materiais de apoio, playbooks e conteúdos de capacitação alinhados às rotinas e objetivos da área;
-
Conduzir treinamentos e monitorar a evolução e o desenvolvimento das equipes;
-
Trabalhar em conjunto com os gestores de vendas na capacitação e desenvolvimento dos times;
-
Apoiar o onboarding de novos profissionais da equipe comercial;
-
Identificar gaps de conhecimento e promover treinamentos de reciclagem e desenvolvimento contínuo;
-
Otimizar processos e garantir a execução dos playbooks e metodologias comerciais;
-
Desenvolver frameworks de avaliação e acompanhar a qualidade dos processos de vendas;
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
-
Ensino superior completo ou em andamento;
-
Experiência com treinamento, capacitação e desenvolvimento de equipes;
-
Vivência em vendas consultivas B2B;
-
Experiência na definição, acompanhamento e análise de indicadores de desempenho, transformando dados em insights para tomada de decisão e identificação de oportunidades de melhoria nos processos e resultados da área;
-
Conhecimento em Excel;
-
Desenvolvimento de materiais e apresentações;
-
Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, BANT, Receita Previsível e afins.
O QUE PODE POTENCIALIZAR SUA CANDIDATURA:
-
Experiência no segmento de tecnologia e vendas de software;
-
Vivência em áreas de Sales Enablement, Treinamento & Desenvolvimento ou Performance Comercial;
-
Conhecimento em ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade, treinamento e otimização de processos comerciais;
-
Experiência com ferramentas de prospecção e vendas, como Ramper, Exact Sales e CRM Dynamics;
-
Inglês Intermediário.
Nossos benefícios:
-
Convênio Médico e Odontológico;
-
Seguro de Vida;
-
PPLR - Participação nos lucros e resultados;
-
Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
-
TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
-
OnHappy - Benefício de vantagens para viagens;
-
Banco de horas;
-
Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
-
Assistência natalidade;
-
Assistência PET;
-
Universidade Corporativa Senior;
-
Plano de desenvolvimento de carreira.
O nosso jeito Senior de ser:
Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras
Somos mais Senior!
Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil, impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance.
Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.
Descubra mais sobre nós em www.senior.com.br ou acompanhe nossos conteúdos nas redes:
