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Objetivo da Posição
Responsável pelo planejamento comercial, gestão do sortimento e estratégia de compra para as lojas próprias da operação Brasil, garantindo o equilíbrio entre oferta, demanda e rentabilidade. Atua como principal elo entre a matriz nos Estados Unidos e o mercado local, fornecendo análises de performance, tendências de consumo, comportamento do cliente e movimentação da concorrência para suportar decisões de coleção e maximizar os resultados do negócio.
Principais Responsabilidades
Planejamento Comercial e Compras
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Desenvolver o planejamento de compras das lojas próprias, alinhado ao orçamento, metas de vendas, margem, giro e estoque.
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Definir o sortimento ideal por categoria, gênero, canal e loja, considerando perfil de consumidor, sazonalidade e performance histórica.
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Recomendar volumes de compra, profundidade de estoque e estratégias de reposição para cada coleção.
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Atuar como principal interface com a matriz dos Estados Unidos para definição dos produtos que comporão o portfólio local.
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Participar dos processos de compra junto à equipe global, apresentando análises e necessidades específicas do mercado brasileiro.
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Garantir o alinhamento entre planejamento de demanda, abastecimento e estratégia comercial.
Gestão de Sortimento
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Definir e revisar continuamente o sortimento das lojas próprias, assegurando a melhor combinação de produtos para cada perfil de loja.
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Desenvolver estratégias de clusterização e segmentação de lojas.
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Monitorar desempenho por SKU, categoria, modelo, coleção e canal.
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Recomendar inclusões, exclusões ou ajustes no mix de produtos com base em indicadores de performance.
Análise de Performance
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Monitorar e analisar indicadores de sell-in, sell-out, margem, cobertura de estoque, giro, ruptura e produtividade.
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Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas para liderança local e matriz.
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Identificar oportunidades de crescimento, riscos de estoque e desvios em relação ao plano.
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Realizar análises detalhadas de vendas e comportamento do consumidor para suportar decisões comerciais.
Inteligência de Mercado
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Monitorar tendências de consumo dos consumidores das lojas, comportamento do cliente e movimentações do mercado brasileiro.
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Compartilhar insights de mercado com a matriz para apoiar futuras decisões de coleção.
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Representar a voz do consumidor brasileiro dentro da organização global.
Gestão de Estoque
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Garantir níveis saudáveis de estoque, evitando excesso ou ruptura.
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Trabalhar em conjunto com Allocation e Supply Chain para otimizar distribuição e abastecimento.
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Apoiar estratégias de markdown, promoções e ações para redução de estoque lento.
Requisitos Técnicos
Formação
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Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing, Moda, Comércio Exterior ou áreas correlatas.
Conhecimentos Técnicos
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Experiência em planejamento comercial, merchandising, buying ou retail planning.
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Forte conhecimento de indicadores de varejo.
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Experiência em análise de sell-out e gestão de estoque.
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Excel avançado.
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Power BI ou ferramentas de Business Intelligence.
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Capacidade avançada de análise de dados e modelagem comercial.
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Experiência com sistemas ERP e plataformas de planejamento comercial.
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Inglês será um diferencial (interação frequente com equipes globais).
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Experiência em varejo (calçados, vestuário, artigos esportivos ou bens de consumo será um diferencial)
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Vivência em empresas multinacionais.
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Conhecimento de processos de Open-to-Buy (OTB), Allocation e Demand Planning.
Competências Comportamentais
Visão Estratégica de Negócio
Capacidade de conectar dados de mercado, comportamento do consumidor e resultados financeiros para suportar decisões comerciais que impulsionem o crescimento da empresa.
Análise de Dados
Alta capacidade analítica para transformar grandes volumes de informações em recomendações claras e acionáveis.
Influência e Comunicação
Habilidade para construir argumentos sólidos e influenciar stakeholders locais e globais por meio de dados e insights de mercado.
Senso de Dono
Assume responsabilidade pelos resultados do negócio, atuando de forma proativa na identificação e solução de oportunidades e desafios.
Curiosidade e Orientação ao Mercado
Mantém-se constantemente atualizado sobre tendências de consumo, concorrência e comportamento do cliente.
Colaboração
Atua de forma integrada com equipes globais e locais, construindo relacionamentos de confiança e parceria.
Adaptabilidade e Resiliência
Opera com eficiência em ambientes dinâmicos, de crescimento acelerado e com múltiplas prioridades.
About Skechers
Skechers, a global Fortune 500® company, develops and markets a diverse range of lifestyle and performance footwear, apparel, and accessories. Serving over 180 countries and territories, Skechers connects customers to products through department and specialty stores, e-commerce and digital stores, and through our more than 5,300 Skechers retail locations.
