Estamos em busca de uma nova pessoa para integrar nosso time de Expansão, atuando como Executivo de Expansão!
Já imaginou fazer parte de uma das maiores empresas de tecnologia para restaurantes do Brasil?
Atendemos mais de 19 mil clientes em todo o país e somos líderes em software de gestão na nuvem para o setor gastronômico! Além disso, somos uma das Super Integradoras do iFood, entregando uma solução completa — do Ponto de Venda à Retaguarda. Incrível, né?
E tem mais: o iFood é nosso investidor!
Isso significa que estamos em crescimento exponencial e acelerado — por isso, queremos pessoas que compartilhem da nossa energia, da nossa vontade de inovar e de revolucionar o mercado de food service, para crescer junto com a gente!
Responsabilidades e atribuições
Nesta posição você atuará como referência e suporte para o time de Expansão em relação a processos, mercado, clientes e cultura da empresa. Além disso, você irá acompanhar e desenvolver as habilidades individuais de cada integrante do time, garantindo que a execução dos processos ocorra de forma consistente e alinhada às estratégias definidas.
O que vai fazer parte do seu dia a dia
- Atuar diretamente na expansão da base de clientes, identificando oportunidades de upsell e cross-sell;
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Entender os desafios dos clientes para propor soluções aderentes considerando todo o ecossistema e características das nossas soluções;
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Conduzir negociações consultivas, mapeando necessidades e conectando soluções relevantes com foco em geração de valor para o cliente;
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Utilizar CRM (Hubspot) para acompanhar o funil de expansão, organizar pipeline e reportar resultados;
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Analisar métricas e dados de uso para antecipar necessidades e propor ações estratégicas.
Requisitos e qualificações
O que esperamos de você
- Conhecimento e aplicação de técnicas de negociação consultiva como SPIN Selling ou similares;
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Habilidade de comunicação verbal e escrita, com escuta ativa e empatia genuína;
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Capacidade analítica, organização e orientação para resultados;
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Disponibilidade para atuar de forma híbrida 3x por semana no escritório em São Leopoldo/RS.
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Experiência prévia na função de vendas para a base de clientes, preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS;
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Familiaridade com CRM Hubspot;
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Certificações em técnicas de vendas consultivas.
O que vai te destacar por aqui
- Experiência em Food Service será um diferencial
Informações adicionais
Curtiu? Calma que tem mais! Aqui você ainda conta com:
Contratação PJ com 30 dias de descanso remunerado
Plano de saúde com mensalidade 100% paga pela empresa (para PJ após 6 meses)
Plano odontológico (para PJ após 6 meses)
Seguro de vida
Kit completo de equipamentos
Auxílio Home Office - R$180,00/mês
Day off no mês do seu aniversário
Desconto no Gympass
No dress code — seja você!
Licença maternidade e paternidade estendida
Somos uma empresa de tecnologia SaaS líder em gestão para food service no Brasil. Mais que um software, somos parceiros estratégicos de mais de 15 mil estabelecimentos, ajudando cada negócio a otimizar processos, reduzir custos e vender mais. Somos apaixonados por facilitar a vida de quem vive o dia a dia dos restaurantes, e fazemos isso por meio de agilidade, inteligência e educação!
Atuamos de forma completa, integrando as necessidades de gestão em uma única plataforma e acelerando a transformação digital de restaurantes, bares e deliverys em todo o país.
Somos investidos pelo iFood e estamos crescendo rapidamente, impulsionando milhares de operações.
Aqui, você encontra um time apaixonado por tecnologia, autonomia e inovação com impacto real no dia a dia dos nossos clientes. Se você busca desafios, crescimento e a chance de fazer parte da construção de algo grande, a Saipos é o seu lugar!
