A Ricoh company, multinacional japonesa líder no setor de outsourcing de impressão DaaS e outros serviços tecnológicos) está em busca um(a) profissional para atuar como Solutions Account Executive. O(a) profissional será responsável pela prospecção, gestão e expansão de clientes na área de tecnologia, atuando com vendas consultivas e identificando soluções que agreguem valor ao negócio dos clientes. Esse profissional deve ter forte capacidade de relacionamento, entendimento técnico básico das áreas de Infraestrutura de Redes, Pro-AV e/ou Electronic Security e habilidade para conduzir negociações de ponta a ponta.
Responsabilidades Principais
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Realizar prospecção ativa (outbound) e atendimento de leads inbound.
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Conduzir todo o ciclo de vendas: identificação de oportunidades, diagnóstico, apresentação de soluções, propostas e fechamento.
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Trabalhar com vendas consultivas, entendendo as necessidades e desafios do cliente.
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Apresentar produtos e soluções tecnológicas (redes, ambientes de colaboração, serviços, segurança, automação, hardware, etc.).
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Manter relacionamento com clientes da carteira e buscar oportunidades de upsell e cross-sell.
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Registrar e atualizar informações no CRM, garantindo precisão em pipeline e forecast.
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Realizar demonstrações, reuniões e apresentações comerciais.
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Alcançar metas de vendas mensais e trimestrais.
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Colaborar com áreas internas (marketing, produto, operações e customer success).
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Acompanhar tendências do mercado de tecnologia e estudar continuamente os produtos.
Requisitos
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Disponibilidade para visitar clientes presencialmente em São Paulo;
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Ensino superior completo em Administração, Tecnologia, Engenharias, Marketing ou áreas correlatas.
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Experiência prévia em vendas, preferencialmente no setor de tecnologia.
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Experiência em prospecção ativa e gestão de funil de vendas.
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Familiaridade com CRM (Salesforce, Dynamics, etc.).
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Conhecimentos básicos de tecnologias como automação, infraestrutura ou serviços gerenciados.
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Domínio de técnicas de vendas consultivas.
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Habilidade com ferramentas de produtividade (Office, Teams).
Será interessante que você tenha:
Competências Comportamentais
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Excelente comunicação verbal e escrita.
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Proatividade
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Organização e disciplina comercial.
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Resiliência e capacidade de lidar com objeções.
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Perfil orientado a metas e resultados.
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Facilidade para construir relacionamento.
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Capacidade de aprender rápido sobre soluções tecnológicas.
KPIs de Sucesso
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Receita gerada
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Taxa de conversão
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Número de novas oportunidades criadas
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Volume de atividades comerciais (ligações, e-mails, reuniões)
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Precisão do pipeline
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Retenção e satisfação dos clientes da carteira
Benefícios:
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VR/VA: 25/dia em média 750/mês
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Vale-transporte ou estacionamento
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Assistência médica Amil com co-participação;
Proposta:
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Fixo (CLT) + comissionamento mediante atingimento de metas;
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Incentivos para certificações e treinamentos técnicos;
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Modelo de trabalho presencial quando não está visitando clientes;
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Incentivos para certificações e treinamentos técnicos.
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Reembolso, uber ou quilometragem 1.1, estacionamento gratuito no escritório go2next (Morumbi)
