Buscamos um(a) profissional com forte visão estratégica e perfil analítico para liderar o time B2B, estruturar processos e impulsionar o crescimento da distribuição. Uma posição chave para evolução da performance e expansão do negócio.
Liderança, pensamento estratégico, senso de dono e tomada de decisão baseada em dados. Perfil proativo, organizado, com alta capacidade de execução, influência e foco em resultados.
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Experiência em vendas B2B (preferencialmente bens de consumo)
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Vivência em liderança comercial
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Forte habilidade analítica (Excel, BI)
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Experiência com apresentações executivas
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Capacidade de transformar dados em insights
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Liderar e desenvolver o time B2B (interno e/ou representantes)
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Estruturar e otimizar processos comerciais
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Analisar vendas, mix, cobertura e distribuição
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Definir estratégias para expansão e penetração de mercado
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Acompanhar KPIs e garantir metas
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Direcionar a equipe com base em dados
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Elaborar e apresentar materiais para clientes e diretoria
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Consolidar resultados e propor melhorias
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Atuar em conjunto com marketing, trade, vendas e supply
- Diferenciais
Gestão de representantes, conhecimento em distribuição numérica/ponderada, experiência com grandes contas/canais indiretos e ferramentas como CRM e Power BI.
Ensino superior completo
Remuneração variável atrelada a metas
