Buscamos uma pessoa Analista de Inbound Marketing com perfil estratégico, analítico e mão na massa para planejar, executar e otimizar a estratégia de inbound de ponta a ponta. Essa pessoa será responsável por impulsionar o crescimento de leads qualificados, melhorar a eficiência do funil de marketing e vendas, apoiar diretamente as metas de receita e garantir uma atuação integrada entre conteúdo, automação, CRO, CRM e análise de performance. Responsabilidades: - Construir e evoluir o funil de inbound (TOFU/MOFU/BOFU) com metas por etapa (Visitas Leads MQL SQL). - Escrever e otimizar copies para e-mails, landing pages, materiais ricos e fluxos de nutrição — adaptando tom, linguagem e abordagem por persona, segmento e etapa da jornada. - Construir e gerir estratégia de conteúdo e SEO: pauta, calendário, briefs, clusters, otimização on-page e materiais ricos com foco em conversão. - Criar e otimizar e-mails e LPs via CRO: testes A/B de subject lines, CTAs, copy e formulários; melhoria contínua das taxas de abertura, clique e conversão. - Desenhar e implementar automação: fluxos de nutrição, segmentação, lead scoring e regras de passagem para vendas. - Garantir integração Marketing Vendas: SLA, roteamento de leads, feedback de qualidade, cadências e governança do funil. - Acompanhar métricas e performance em dashboards (GA4/Looker/RD/HubSpot): CAC, CPL, CVR, MQL rate, SQL rate, conversão por etapa e engajamento de comunicações. - Rodar experimentos de growth (hipóteses, priorização ICE/RICE, documentação e aprendizado). - Atuar com áreas parceiras: mídia paga, designer, comercial, atendimento e BI.
Requisitos Experiência sólida com inbound (preferencialmente B2B ou ciclo consultivo). Copywriting de performance: domínio de estruturas como AIDA, PAS e storytelling aplicado a e-mail, LP e conteúdo. Ferramentas: RD Station/Mailchimp (automação, segmentação, scoring), CRM (Dynamics/Salesforce/Pipedrive), GA4 + GTM. SEO técnico + conteúdo (briefing, on-page, estrutura, intenção de busca). CRO e experimentação (A/B, hipótese, análise). Métricas e análise (Excel/Sheets avançado; noções de SQL/Looker é bônus).
Desejável Mão na massa + analítico: escreve, publica, mede e ajusta. Portfólio com exemplos reais de e-mails, fluxos e landing pages que geraram resultado. Organização e rotina de otimização. Excelente redação — copywriting de performance, UX writing e capacidade de adaptar voz e linguagem por público. Boa comunicação com vendas (consegue "puxar" SLA e processos). Mentalidade de teste e aprendizado.
