Objetivo: Gerir a operação comercial da empresa, definindo estratégias de vendas, indicadores e metas, liderando a equipe e mantendo relacionamentos estratégicos com clientes, assegurando resultados consistentes e a expansão da presença da empresa no mercado.
Principais Responsabilidades
Planejamento e Estratégia Comercial
- Definir metas comerciais (mensais, trimestrais e anuais)
- Elaborar e gerenciar o plano estratégico de vendas
- Avaliar cenário de mercado e concorrência
- Avaliar desempenho do portfólio e propor estratégias de otimização
- Criar campanhas internas para alavancar resultados
- Conectar informações de mercado com áreas internas
Gestão de Indicadores e Inteligência Comercial
- Analisar indicadores (vendas, margem, conversão, ticket médio, retenção de clientes)
- Acompanhar desempenho de vendas e realizar correções de rota
- Organizar e acompanhar o funil de vendas
- Garantir uso adequado de CRM e análise de relatórios
Gestão de Processos e Operação Comercial
- Definir rotinas e abordagens comerciais
- Revisar processos para garantir eficiência
- Implementar melhorias e padronização da área
- Acompanhar demandas de pós-venda
- Trabalhar alinhado com demais áreas
- Participar de eventos, reuniões externas e apresentações institucionais
- Reforçar a imagem e posicionamento comercial da empresa
Gestão de Clientes e Negociações
- Prospecção de novos clientes estratégicos
- Manutenção e expansão da carteira atual
- Negociação direta com clientes de maior impacto
- Garantir a satisfação e fidelização do cliente
- Negociar contratos, volumes, preços e condições comerciais
Liderança e Desenvolvimento da Equipe
- Liderar, orientar e desenvolver o time comercial
- Engajar e dar suporte para garantir desempenho máximo
- Distribuir metas e acompanhar performance individual e coletiva
- Conduzir reuniões de alinhamento e treinamentos
- Realizar feedbacks e apoiar o desenvolvimento profissional
Gestão Financeira e Orçamentária
- Gerenciar o orçamento comercial
- Criar mecanismos para controle de despesas
- Otimizar recursos da área
Requisitos do Cargo
Formação
Superior completo em áreas correlatas. Desejável pós-graduação ou MBA
Idioma
Desejável inglês intermediário a avançado. Espanhol será considerado diferencial
Experiência
Sólida experiência em gestão comercial e vendas B2B
Diferenciais
- Experiência com comercialização de produtos ou soluções para clientes institucionais
- Conhecimento em processos de contratação com o setor público (Lei 14.133)
Conhecimentos Técnicos
- Planejamento e estratégia comercial
- Gestão de indicadores e análises
- Gestão de clientes
- Gestão orçamentária
- Gestão de contratos e propostas
- Gestão de CRM
Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT
Pagamento: R$5.000,00 - R$10.000,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Auxílio-creche
- Cesta básica
- Participação nos lucros
- Seguro de vida
- Veículo da empresa
Local do trabalho: Presencial
