Somos uma força em movimento, atuando há 30 anos no mercado de reposição de peças com produtos de inovação e qualidade. Temos como principais valores, segurança, pessoas, foco no cliente, trabalho em equipe, inovação e melhoria contínua, qualidade e confiança, nosso propósito é o que nos move e, a nossa gente é a nossa força.
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OBJETIVO DO CARGO:
Liderar a execução do programa de geração de demanda da Viemar no campo, coordenando o time de consultores técnicos e integrando as áreas de NIC, Comercial, Marketing, Produto, SAC e Engenharia para transformar estratégias e oportunidades de mercado em ações práticas, mensuráveis e orientadas a resultados.
Garantir que visitas, treinamentos, campanhas e ações de sell-out sejam executados nos clientes prioritários, com abordagem adequada, utilização de dados consistentes, registro em CRM e acompanhamento de performance, assegurando alinhamento entre estratégia, execução e crescimento de vendas.
Responsabilidades e atribuições
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Coordenar o time de consultores técnicos de campo, garantindo alinhamento, desenvolvimento, disciplina de execução e foco em resultados.
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Planejar e acompanhar rotas, visitas, treinamentos, ativações e ações de geração de demanda com base em prioridades comerciais e oportunidades identificadas pelo NIC.
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Garantir a execução de ações de sell-out, campanhas, treinamentos técnicos e ativações em clientes estratégicos, distribuidores, varejos, oficinas e frotas.
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Acompanhar indicadores de performance, sell-out, giro, mix, positivação, ruptura e oportunidades por cliente, região e SKU, propondo ajustes de rota quando necessário.
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Assegurar o uso adequado do CRM, qualidade dos registros de campo, evidências das ações e geração de relatórios gerenciais para acompanhamento da operação.
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Atuar de forma integrada com NIC, Comercial, Marketing, Produto, Engenharia, SAC e demais áreas, conectando estratégia, inteligência de mercado e execução de campo.
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Padronizar abordagens técnicas e comerciais, garantindo qualidade nos treinamentos, materiais e comunicação utilizados pelo time.
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Capturar informações de mercado, concorrência, comportamento de clientes e oportunidades de negócio, transformando dados de campo em insumos para decisões estratégicas.
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Controlar materiais, recursos, despesas e conformidade das ações de Trade Marketing, garantindo organização, rastreabilidade e aderência às políticas da empresa.
Requisitos e qualificações
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Ensino superior completo em Marketing, Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Tecnologia Automotiva, Mecânica ou áreas correlatas.
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Experiência sólida em Trade Marketing, gestão de equipes externas, comercial técnico, geração de demanda, sell-out e relacionamento com canais de venda.
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Vivência no segmento automotivo, aftermarket, autopeças, distribuidores, oficinas, varejo ou indústria será considerada diferencial.
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Conhecimento em gestão de indicadores, análise de dados, CRM, relatórios gerenciais e ferramentas como Excel, Power BI e PowerPoint.
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Experiência com planejamento de rotas, campanhas de incentivo, treinamentos técnicos, ativações em campo e acompanhamento de performance.
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Disponibilidade para viagens frequentes e CNH categoria B ativa.
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Desejável conhecimento técnico em sistemas de direção, suspensão, freios e componentes automotivos, além de experiência com análise de sell-out, giro por SKU, mix, ruptura e positivação.
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Desejável espanhol intermediário e vivência na criação ou validação de conteúdos técnicos para treinamentos e materiais de apoio.
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Liderança, capacidade de influência e desenvolvimento de equipes.
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Perfil analítico e orientação por dados para tomada de decisão.
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Visão de negócio e foco em resultado.
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Comunicação objetiva e habilidade de negociação.
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Organização, disciplina de execução e acompanhamento de indicadores.
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Senso de urgência, proatividade e capacidade de adaptação.
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Boa leitura de mercado, percepção de oportunidades e postura técnico-comercial.
Informações adicionais
Benefícios:
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Assistência Médica Unimed com coparticipação na mensalidade e nas consultas;
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Plano odontológico com coparticipação na mensalidade;
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Vale transporte;
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Refeitório no local;
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Cartão Alimentação;
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Seguro de vida;
