Na Vivo Vita somos especialistas em tecnologia, infraestrutura de rede e cibersegurança e temos um propósito claro: impulsionar a transformação digital com inteligência, segurança e inovação.
Aqui transformamos estratégia em impacto. Criamos soluções que otimizam processos, fortalecem a resiliência das operações e constroem ambientes digitais mais seguros.
Acreditamos que o futuro é feito por pessoas. Por isso buscamos talentos que queiram aprender, evoluir e cocriar conosco em um ambiente colaborativo, flexível e conectado.
Valorizamos criatividade, protagonismo e a vontade de transformar desafios em resultados reais.
Estamos comprometidos em oferecer tecnologia de ponta, desenvolvimento constante e experiências que ampliam o potencial de cada pessoa.
Venha fazer parte de um time que inova, inspira e transforma o amanhã.
Responsabilidades e atribuições
Principais responsabilidades
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Atuar com vendas consultivas do portfólio Vita, com foco em soluções de Networking e Cyber Security;
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Desenvolver e executar estratégias comerciais nos segmentos VUST (Varejo, Utilities, Saúde e Tecnologia);
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Realizar prospecção ativa e abertura de novas contas estratégicas;
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Estruturar e manter plano de contas (Account Planning) detalhado para clientes prioritários;
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Elaborar e atualizar mapa de poder (Stakeholder Mapping), identificando decisores e influenciadores;
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Construir relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, posicionando soluções de alto valor;
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Trabalhar em conjunto com áreas internas (pré-vendas, delivery, financeiro e parceiros) para garantir o sucesso das oportunidades;
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Acompanhar todo o ciclo de vendas: identificação, qualificação, proposta, negociação e fechamento;
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Monitorar e apoiar a execução de projetos vendidos, garantindo alinhamento com o cliente;
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Acompanhar indicadores financeiros das contas: forecast, faturamento, revenue e AR;
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Garantir a satisfação do cliente e identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
Requisitos e qualificações
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Experiência sólida em vendas de soluções de Networking e Cyber Security;
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Vivência em atuação em contas enterprise ou segmentos estratégicos;
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Forte capacidade de venda consultiva e construção de relacionamento;
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Experiência com account planning, pipeline e forecast;
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Conhecimento do ecossistema de parceiros (ex: Fortinet, Cisco, Palo Alto, etc.) é um diferencial.
Informações adicionais
Benefícios de um Vitalent:
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Vale refeição (Pluxee Benefícios);
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Assistência Médica e Assistência Odontológica (extensível aos dependentes);
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Auxílio creche;
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Seguro de vida;
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Previdência Privada;
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Dayoff ( 1 dia de folga dentro do mês de aniversário);
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Participação de Lucros;
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Oferta colaborador exclusiva da Vivo (50% desconto fatura em seu nome), com desconto especial em linha fixa, banda larga e TV;
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Descontos em universidades, cursos e extensão;
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Parcerias com Sesc e Senai;
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Programas de Bem-estar.
Na Vivo Vita temos uma paixão: transformar a vida de nossos colaboradores para que sua experiência de trabalho seja única!
Buscamos transformar talento em resultado, criatividade em prática e expectativas em realidade com um ambiente de trabalho colaborativo, flexível, integrado e dedicado às pessoas!
Estamos comprometidos em trazer aos nossos colaboradores toda tecnologia e treinamento para aprimorar suas habilidades técnicas e comportamentais.
Venha digitalizar seu DNA conosco!!
