Buscamos um(a) profissional para atuar na prospecção e gestão de grandes contas, identificando oportunidades e oferecendo soluções técnicas que impulsionem novos negócios. Será responsável pela elaboração de propostas, negociações comerciais, acompanhamento de forecast e gestão da carteira de clientes, garantindo rentabilidade e fidelização. Atuará também na interface com áreas internas, contribuindo para estratégias comerciais, análise de crédito e suporte ao planejamento de vendas.
Responsabilidades e atribuições
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Participar de eventos, feiras, simpósios, visita órgãos públicos e grandes empreiteiras, visando captar tendências de mercado e gerando oportunidades de grandes volumes de negócios no curto, médio e longo prazo;
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Oferecer soluções técnicas aos cliente fidelizando a marca Betunel;
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Criar oportunidade de vendas no sistema CRM;
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Elaborar cotação e envia a cliente, e faz negociação da venda;
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Orientar margens e preços, quando necessário, o backoffice a elaboração da cotação no CRM;
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Enviar e orientar o Backoffice as Ordens Compras recebidas, com cronograma de atendimento;
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Elaborar e enviar ao backoffice para consolidação o Farol de Vendas Semanal;
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Elaborar e enviar ao backoffice para consolidação e posterior análise do LID Executivo a Previsão de Vendas (Rolling Forecasting), para formação e cotas e suporte a S&OP;
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Elaborar Propostas de Crédito (PROC), com informações mínimas necessárias para análise e validação do LIMITE DE CRÉDITO solicitado;
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Acompanhar PROCs em processo de validade próximos fazendo novo requerimento e acompanha se limite do crédito está atendendo a demanda do cliente;
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Acompanhar a carteira de clientes quanto a adimplência, dando suporte a área de cobrança e crédito com informações e ações necessárias de cobrança.
Requisitos e qualificações
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Ensino Superior completo em Engenharia Civil, Administração, Ciências Contábeis ou áreas correlatas;
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Ter conhecimento técnico sobre o portfólio de produtos;
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Entender sobre os contratos e regulações do setor;
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Conhecer os clientes, fornecedores, fontes de recursos e sua dinâmica, concorrência e movimentos;
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Ter domínio sobre técnicas de planejamento e estratégia, marketing, gestão logística e de suprimentos, gestão financeira de crédito e cobrança, gestão empresarial e de pessoas;
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Ter conhecimento sobre os sistemas de informação e análise de dados.
Competências do cargo:
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Ter seriedade nos acordos estabelecidos;
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Ter resiliência na busca por resultados;
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Atuar com ética nas negociações;
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Ser transparente nos relacionamentos e atendimentos;
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Ser responsável nos retornos aos clientes;
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Comprometer-se com os prazos assumidos;
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Agir com confiabilidade;
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Atuar com senso de solução;
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Atuar senso de parceria com a cadeia de negócio.
Informações adicionais
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Vale Transporte;
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Vale Alimentação ou Refeição;
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Plano de saúde;
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Plano odontológico;
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Seguro de Vida;
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Gympass;
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Premiação Trimestral;
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Participação nos Lucros.
Somos a Betunel, uma das mais antigas e tradicionais empresas distribuidores de derivados de petróleo do país. Criada em 1967, nossa história confunde-se com o próprio desenvolvimento do mercado de asfalto no Brasil. Contamos com 13 fábricas distribuídas por diferentes cidades brasileiras. Além de nossa extensa atuação na distribuição de asfaltos e óleos combustíveis, atuamos fortemente na produção de ligantes asfálticos modificados e aditivos especiais para Pavimentação. Nossos produtos são desenvolvidos e testados pensando na qualidade, na segurança e no respeito ao meio ambiente. Somos o supplier que cresce junto com o cliente então venha compor o nosso time nos ajudando a criar parcerias bem pavimentadas!
