Objetivo do Cargo
Atuar na prospecção ativa e qualificação de leads, identificando oportunidades comerciais e realizando o primeiro contato com potenciais clientes, com foco em geração de oportunidades para o time comercial, fortalecimento do pipeline e crescimento da receita da empresa.
Requisitos do Cargo Formação:
Experiência:
- Mínimo de 1 ano na área comercial, prospecção ou pré-vendas;
- Experiência com CRM (obrigatório);
- Experiência com prospecção ativa e abordagem de clientes;
- Experiência em vendas B2B (diferencial);
- Experiência no segmento de decoração/paisagismo (diferencial);
Principais Atividades Diárias:
- Prospectar ativamente novos leads por meio de contatos telefônicos, WhatsApp, e-mail e redes sociais;
- Realizar qualificação de leads conforme perfil e potencial de negócio;
- Agendar reuniões e oportunidades comerciais para o time de vendas;
- Alimentar e atualizar informações no CRM (contatos, atividades, oportunidades e histórico de atendimento);
- Realizar follow-up ativo com leads em andamento;
- Manter rotina diária de prospecção e cadência de contatos;
- Cumprir metas de geração de oportunidades e volume de contatos;
Semanais:
- Atualizar pipeline comercial junto ao time de vendas;
- Participar de reuniões comerciais para alinhamento de estratégias e metas;
- Apoiar na organização da base de leads e priorização de oportunidades;
Mensais:
- Atingir metas de reuniões qualificadas e oportunidades geradas;
- Analisar indicadores de performance comercial;
- Contribuir com sugestões de melhorias nos processos de prospecção e qualificação;
Eventuais:
- Apoiar campanhas comerciais e ações de prospecção;
- Realizar pesquisas de mercado e identificação de potenciais clientes;
- Representar a empresa de forma ética e profissional nos contatos comerciais;
Conhecimentos
- Técnicas de prospecção e qualificação de leads;
- Gestão de funil comercial e pipeline;
- Ferramentas de CRM;
- Conceitos de pré-vendas e vendas consultivas;
- Rotinas comerciais e acompanhamento de oportunidades;
Habilidades
- Comunicar-se de forma clara, objetiva e persuasiva;
- Desenvolver relacionamento com potenciais clientes;
- Organizar atividades e gerir prioridades comerciais;
- Utilizar sistemas e ferramentas digitais com agilidade;
- Trabalhar com metas e indicadores de desempenho;
- Capacidade de escuta ativa e identificação de oportunidades;
Atitudes
- Proatividade na busca de novos negócios;
- Foco em resultados e geração de oportunidades;
- Comprometimento com metas e entregas;
- Postura ética e profissional;
- Resiliência diante de objeções comerciais;
- Vontade de crescimento e desenvolvimento contínuo;
- Perfil comunicativo, dinâmico e orientado a performance;
Observações:
- Modelo de Contratação: CLT
- Horário: Segunda a sexta-feira, das 08h às 18h.
