Sobre a oportunidade
Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes no segmento corporativo, contribuindo para a expansão dos negócios e fortalecimento da presença da empresa no mercado de tecnologia.
Horário de trabalho
Segunda a sexta-feira, das 07h52 às 12h10 e das 13h30 às 18h00.
Local de trabalho
Matriz da IlhaService Tecnologia
Rua Sete de Setembro, nº 16, Kobrasol – São José/SC
CEP 88102-030
Regime de contratação
CLT
O que buscamos
Formação acadêmica
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Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Experiência profissional
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Experiência comprovada de 2 a 4 anos em vendas consultivas B2B, atuando como Consultor(a) de Vendas, Executivo(a) de Contas, Representante Comercial ou posições similares.
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Histórico de atuação em prospecção de novos clientes, gestão de carteira e desenvolvimento de negócios.
Diferenciais
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Experiência em empresas de tecnologia, especialmente nos segmentos de software, outsourcing de TI, telecomunicações, cloud computing, soluções SaaS, cibersegurança, automação ou serviços gerenciados.
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Vivência com vendas externas (field sales) e visitas presenciais a clientes.
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Experiência na condução de ciclos de vendas consultivas, negociação com gestores e diretores e relacionamento com empresas de médio porte.
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Conhecimento em ferramentas de CRM, gestão de pipeline comercial e elaboração de propostas comerciais.
Principais responsabilidades
Prospecção e relacionamento
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Realizar visitas presenciais a clientes ativos e potenciais.
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Prospectar novas oportunidades de negócio no segmento privado, com foco em empresas de até 1.500 colaboradores.
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Desenvolver e manter relacionamento estratégico com decisores, influenciadores e equipes técnicas.
Processo comercial
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Identificar necessidades, desafios e oportunidades dos clientes, propondo soluções tecnológicas aderentes ao negócio.
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Conduzir apresentações comerciais, demonstrações de soluções e apresentação de cases de sucesso.
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Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e contratos.
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Negociar condições comerciais e conduzir o processo de venda até o fechamento, assegurando rentabilidade, escopo e prazos.
Gestão de carteira e resultados
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Gerenciar o pipeline comercial por meio de CRM, garantindo previsibilidade e assertividade nas oportunidades.
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Alcançar metas mensais e trimestrais de prospecção, visitas e receita.
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Monitorar tendências de mercado, concorrência e novas oportunidades de negócio.
Integração e acompanhamento
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Acompanhar a implantação das soluções comercializadas em conjunto com as equipes técnicas.
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Atuar em parceria com as áreas de Marketing, Pré-Vendas e Pós-Vendas.
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Elaborar relatórios de visitas, indicadores comerciais e prestação de contas de despesas.
Conhecimentos e qualificações
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Domínio de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, BANT, GPCT ou similares.
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Conhecimento em soluções e serviços de tecnologia, incluindo SaaS, cloud computing, service desk, MSP, infraestrutura de redes e segurança da informação.
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Capacidade de compreender aspectos técnicos e conceitos básicos de arquitetura de TI.
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Experiência com sistemas CRM.
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Excel intermediário e habilidade na elaboração de apresentações executivas em PowerPoint.
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Conhecimento dos processos corporativos das áreas de RH, TI, Facilities, Operações ou Administrativo será considerado um diferencial.
O que oferecemos
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Salário: R$ 3.115,00 + comissões.
- Vale-alimentação de R$ 31,00 por dia trabalhado (sem desconto)
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Vale-transporte
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Plano de saúde
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Seguro de vida
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GoGood (academias e bem-estar)
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Convênio Sesc
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Universidade corporativa para capacitação e desenvolvimento profissional
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Day Off no aniversário
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Ambiente colaborativo, participativo e voltado ao desenvolvimento das pessoas
