Posting Description:
Sr. Surety Broker – Sales – São Paulo
Você prospera em um ambiente de ritmo acelerado, onde sua entrada e experiência são levadas em consideração? As palavras “dinâmico” e “inovador” animam seus ouvidos? Se você respondeu “SIM!”, este pode ser o próximo passo em sua carreira como Sr. Surety Broker – Sales!
Você é PCD? Se sim, essa vaga é pra você!
Está é uma posição híbrida para a cidade de São Paulo.
Aon está no negócio de melhores decisões
Na Aon, moldamos decisões para melhor proteger e enriquecer a vida das pessoas no mundo todo.
Como organização, estamos unidos pela confiança como uma equipe inclusiva e somos apaixonados por ajudar nossos colegas e clientes a terem sucesso.
Como será o seu dia
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Liderar o relacionamento com o mercado de seguro garantia, desenvolvendo e fortalecendo parcerias estratégicas com seguradoras e resseguradoras, ampliando capacidade, apetite e alternativas de solução para nossos clientes.
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Influenciar diretamente a estratégia de frontline sales em Garantia, atuando como referência para o time comercial na definição de abordagens, priorização de contas-chave (key accounts) e construção de propostas competitivas e diferenciadas.
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Utilizar uma visão avançada de análise financeira (balanços, DRE, projeções de fluxo de caixa, indicadores de crédito) para apoiar negociações de risco com seguradoras, estruturando operações sólidas, sustentáveis e adequadas ao perfil de cada cliente.
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Preparar propostas e apresentações comerciais de alto impacto, traduzindo temas técnicos em mensagens claras, objetivas e persuasivas para diferentes públicos – da área técnica ao C Level dos clientes.
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Representar a Aon junto a clientes internos e externos, participando de reuniões estratégicas, conduzindo negociações comerciais, identificando oportunidades de cross-sell e up-sell na base Aon e atuando como advisor em Garantia.
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Contribuir para o desenvolvimento de novos produtos, estruturas e soluções em Seguro Garantia, trazendo insights de mercado, da concorrência e das necessidades dos clientes para apoiar a evolução do portfólio.
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Apoiar e orientar outros integrantes do time, compartilhando conhecimento técnico e boas práticas comerciais, reforçando padrões de governança, gestão de risco e qualidade de entrega, atuando como referência sênior na equipe.
Como esta oportunidade é diferente
Como Sr. Surety Broker – Sales, dedicado(a) à frente comercial (Frontline Sales), você terá um papel central na execução da nossa estratégia de crescimento em Garantia. Atuará de forma integrada, com foco na prospecção e originação de novos negócios, na estruturação e negociação de risco com seguradoras e no relacionamento com clientes, contando com o apoio das áreas internas para colocar a estratégia em prática.
Trata-se de uma posição sênior, com alta visibilidade e interação com diversas áreas da Aon, fundamental para elevar a qualidade do serviço prestado, acelerar o time-to-market das soluções e fortalecer o reconhecimento da marca Aon, especialmente entre novos clientes e em segmentos com grande potencial de crescimento.
Nesta posição você poderá trazer todo seu conhecimento para melhorar a qualidade do atendimento de nossos clientes, além de fazer parte de uma empresa dinâmica e que valoriza seu funcionário e busca crescer junto com o mesmo.
Habilidades e experiência que levarão ao sucesso
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Experiência sólida em Seguro Garantia, idealmente em corretoras, seguradoras ou instituições financeiras, com domínio das principais modalidades (contratual, judicial, executante, adiantamento, entre outras).
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Background em análise financeira, incluindo leitura e interpretação de demonstrações financeiras, avaliação de risco de crédito e entendimento de estruturas de capital, aplicado ao contexto de Garantia.
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Habilidade de relacionamento e influência, com capacidade de navegar em ambientes complexos, construir confiança com diferentes stakeholders (clientes, seguradoras, áreas internas) e conduzir negociações de maior complexidade.
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Inglês intermediário.
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Graduação completa em Administração, Economia, Contabilidade, Engenharia ou áreas correlatas.
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Experiência prévia em liderança de equipe ou de projetos será um diferencial valorizado, considerando o papel de referência sênior e de multiplicador(a) de conhecimento dentro do time.
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Vivência consistente em atendimento comercial/gestão de cliente.
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Conhecimento de produtos financeiros (crédito corporativo, garantias, instrumentos de funding, trade finance etc.).
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