Nosso cliente é uma agência especializada na organização de eventos corporativos, atuando no desenvolvimento de convenções, encontros empresariais, experiências corporativas, ações de relacionamento e projetos voltados ao fortalecimento da conexão entre empresas, marcas e pessoas.
A empresa busca ampliar sua presença comercial e fortalecer sua atuação junto a empresas de médio e grande porte, desenvolvendo relacionamentos estratégicos e identificando oportunidades de novos negócios em diferentes segmentos do mercado corporativo.
Buscamos um(a) Executivo(a) de Relacionamento de Novos Negócios para desenvolver oportunidades comerciais no mercado de eventos corporativos, com foco em prospecção estratégica, relacionamento consultivo e abertura de portas em empresas com potencial para contratação de projetos de maior valor agregado.
O profissional atuará como um conector estratégico entre mercado, empresas e agência, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo, identificando oportunidades, participando de eventos, fortalecendo a presença institucional da marca e contribuindo diretamente para a geração de novos negócios.
Requisitos e Qualificações:
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Eventos, Turismo, Hotelaria, Relações Públicas ou áreas correlatas;
- Desejável pós-graduação, MBA ou especialização em Gestão Comercial, Eventos, Negócios ou áreas afins;
- Experiência sólida e comprovada no mercado de eventos corporativos;
- Vivência em agências de eventos, live marketing, brand experience, trade marketing ou áreas correlatas;
- Experiência com prospecção consultiva e desenvolvimento de novos negócios;
- Relacionamento B2B com empresas de médio e grande porte;
- Conhecimento sobre eventos corporativos, convenções, ativações, feiras, experiências corporativas e projetos especiais;
- Capacidade de mapear decisores e áreas contratantes;
- Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais de médio e longo prazo;
- Habilidade para desenvolver networking estratégico;
- Experiência com CRM, gestão de pipeline e follow-up;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de leitura de cenário e identificação de oportunidades;
- Disponibilidade para reuniões externas, eventos, feiras e ações de relacionamento.
Atividades:
- Prospectar estrategicamente empresas com potencial para contratação de eventos corporativos;
- Construir relacionamento com decisores e influenciadores internos;
- Desenvolver relacionamento com áreas de RH, Marketing, Comunicação, Compras, Facilities, Trade e Diretoria;
- Participar presencialmente de feiras, eventos corporativos e ações de networking;
- Apresentar institucionalmente a agência e seus serviços;
- Desenvolver e manter carteira de relacionamento;
- Identificar oportunidades comerciais e demandas de mercado;
- Agendar reuniões comerciais qualificadas;
- Apoiar processos de homologação e cadastro de fornecedores;
- Levantar briefings iniciais e oportunidades de projetos;
- Acionar equipe interna para desenvolvimento de propostas e apresentações;
- Acompanhar evolução das oportunidades comerciais;
- Registrar atividades, contatos e pipeline em CRM;
- Apresentar indicadores de prospecção e relacionamento;
- Monitorar tendências, movimentações e oportunidades do mercado;
- Sugerir ações estratégicas de relacionamento e posicionamento institucional.
