Título da Vaga: Closer (Consultor de Vendas)
Descrição da Vaga: A Precatur, empresa líder e especializada na antecipação de precatórios para pessoas físicas e empresas com atuação em todo o território nacional, está em busca de um Closer (Account Executive) para integrar a nossa equipa comercial. Este profissional será responsável por conduzir a etapa final do nosso funil de vendas, sendo o grande responsável por transformar leads qualificados em contratos fechados, garantindo uma negociação segura, ágil e altamente transparente.
Se possui forte capacidade de fechar negócios complexos, excelente argumentação e quer construir uma carreira sólida no mercado financeiro e de ativos judiciais, venha fazer parte da nossa equipa.
Responsabilidades e Atribuições:
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Assumir o atendimento de leads altamente qualificados (oriundos da equipa de SDR/Pré-vendas) com foco total em conversão e fecho de negócios.
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Realizar reuniões consultivas (presenciais ou online) com detentores de precatórios (pessoas físicas e jurídicas) e os seus respetivos advogados.
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Apresentar propostas comerciais e cenários financeiros de antecipação de crédito judicial de forma clara, didática e segura.
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Negociar taxas, deságios e condições contratuais, contornando objeções complexas com base em argumentos jurídicos e financeiros sólidos.
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Coordenar a recolha de documentos necessários para a auditoria jurídica (due diligence) junto ao cliente, garantindo a celeridade do processo.
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Acompanhar o fluxo do negócio desde a proposta até a assinatura do contrato e o efetivo pagamento ao cliente.
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Manter o CRM atualizado com o histórico detalhado das negociações, previsões de fecho (forecast) e indicadores de conversão.
Requisitos e Qualificações (Mínimos):
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Ensino superior completo ou em andamento em Direito, Administração, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
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Experiência sólida e comprovada como Closer, Executivo de Contas (AE) ou Consultor de Vendas em ambientes de vendas complexas ou de alto valor (High Ticket).
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Domínio de técnicas avançadas de negociação e fecho de vendas (ex: SPIN Selling, Venda Desafiadora/Challenger Sale).
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Excelente capacidade de comunicação, postura corporativa e habilidade para lidar com públicos de perfis diversos (desde o cidadão comum até advogados e diretores financeiros).
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Mentalidade orientada para resultados, foco severo em metas de receita e volume de contratos fechados.
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Facilidade na gestão e organização de funil de vendas através de ferramentas de CRM.
Informações Adicionais (Diferenciais):
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Conhecimento prévio ou vivência no mercado de precatórios, compra de ativos judiciais, crédito consignado de alto valor, recuperação de ativos ou no setor bancário/financeiro.
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Noções de direito processual civil ou facilidade com termos jurídicos relacionados a processos judiciais.
Local de Trabalho:
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R. Prof. Almeida Cousin, 125, loja 09/10, Ed. Enseada Trade Center, Enseada do Suá, Vitória/ES
O que oferecemos:
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Salário fixo R$4000,00 + Comissão agressiva por contratos fechados (alto potencial de ganho R$20000,00)
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PJ
