Objetivo do Cargo
O(a) Analista de Prospecção de Canais é responsável por identificar, prospectar e qualificar novos parceiros e leads para o canal, conduzindo o relacionamento inicial até a conversão, com foco em geração de pipeline qualificado e expansão da base de canais.
Principais Responsabilidades
Realizar prospecção ativa de novos leads e parceiros de canal (outbound), utilizando diferentes canais de abordagem (telefone, e-mail, LinkedIn, eventos, etc.).
Qualificar leads recebidos (inbound) de acordo com o perfil ideal de parceiro (ICP), critérios de fit e potencial de negócio.
Agendar e conduzir reuniões de apresentação, descoberta e negociação com potenciais parceiros.
Aplicar técnicas de vendas consultivas para entender dores, necessidades e objetivos dos leads.
Registrar e manter atualizadas todas as interações, oportunidades e status dos leads no CRM.
Elaborar e acompanhar propostas comerciais, funil de vendas e metas de conversão.
Monitorar indicadores de performance (KPIs) do funil de aquisição e reportar resultados periodicamente.
Identificar oportunidades de melhoria no processo de prospecção e qualificação.
Manter-se atualizado(a) sobre o mercado, concorrentes e tendências do segmento de canais.
Requisitos e Qualificações
Conhecimento e vivência prática com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).
Domínio de técnicas de vendas consultivas e qualificação de leads (ex.: BANT, SPIN Selling, GPCT).
Boa comunicação verbal e escrita, com facilidade para conduzir reuniões e apresentações.
Perfil proativo, organizado e orientado a metas e resultados.
Capacidade de gestão de tempo e priorização de múltiplas oportunidades simultaneamente.
Competências Comportamentais
Proatividade e senso de urgência
Resiliência e capacidade de lidar com objeções
Foco em resultado e orientação a metas
Boa capacidade de negociação e persuasão
Trabalho em equipe e colaboração multidisciplinar
Adaptabilidade a mudanças de processo e cenário
️Nossos benefícios:
- Vale alimentação (R$26/dia trabalhado)
- Auxílio mobilidade
- Ajuda de custo para cursos e livros
- Plano de saúde
- Zenklub: Sessões de terapia gratuitas através da plataforma
- Gympass
- Clube de vantagens CW+
Informações adicionais:
Local: Av. Dom Luís, 300 - Meireles, Fortaleza - CE, 60160-230
Horário: Comercial
