Sobre a oportunidade
A IlhaService Tecnologia busca um(a) profissional com experiência comprovada em vendas de soluções e serviços de TI para atuar na expansão da carteira de clientes corporativos, conduzindo negociações estratégicas e fechamentos de negócios.
Buscamos alguém com perfil consultivo, foco em resultados e capacidade de dialogar com gestores, diretores e equipes técnicas, compreendendo desafios tecnológicos e transformando oportunidades em contratos de alto valor.
Local de trabalho
Matriz IlhaService Tecnologia
São José/SC – Presencial
Horário
Segunda a sexta-feira, das 07h52 às 12h10 e das 13h30 às 18h00.
Regime de contratação
CLT
Requisitos obrigatórios
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Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B de tecnologia;
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Vivência comprovada em empresas de TI, MSP, Service Desk, Outsourcing de TI, Infraestrutura, Cloud, Telecom, Cibersegurança ou Software Corporativo;
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Experiência em negociação e fechamento de contratos corporativos;
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Conhecimento em CRM e gestão de pipeline comercial;
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Experiência na condução de reuniões comerciais com gestores, gerentes e diretores;
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CNH categoria B válida;
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Veículo próprio para visitas comerciais em clientes de Santa Catarina;
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Disponibilidade para deslocamentos e visitas presenciais.
Será considerado diferencial
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Carteira ativa de relacionamento com empresas da região Sul;
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Experiência na venda de serviços de Service Desk, Field Service, Outsourcing de Profissionais de TI, Infraestrutura, NOC, SOC, Cloud e Serviços Gerenciados;
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Conhecimento de metodologias SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares;
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Experiência em vendas para médias e grandes empresas.
Principais responsabilidades
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Prospectar e desenvolver novos negócios no segmento corporativo;
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Realizar reuniões presenciais e virtuais com potenciais clientes;
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Identificar oportunidades e necessidades de tecnologia dos clientes;
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Elaborar propostas comerciais e apresentações executivas;
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Conduzir negociações e fechamento de contratos;
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Gerenciar oportunidades através do CRM;
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Desenvolver relacionamento estratégico com decisores e influenciadores;
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Trabalhar em conjunto com as equipes de Pré-Vendas, Marketing e Operações;
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Acompanhar indicadores, metas e resultados comerciais.
O perfil que buscamos
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Perfil hunter e forte orientação para fechamento de negócios;
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Excelente comunicação e capacidade de negociação;
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Facilidade para compreender soluções tecnológicas;
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Organização e disciplina na gestão do funil de vendas;
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Proatividade na geração de oportunidades e abertura de mercado.
O que oferecemos
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Salário compatível;
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Comissão por resultados;
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Vale-alimentação de R$ 31,00 por dia trabalhado;
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Vale-transporte;
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Plano de saúde;
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Seguro de vida;
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GoGood;
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Convênio Sesc;
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Universidade Corporativa;
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Day Off no aniversário;
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Ambiente colaborativo e oportunidades de crescimento.
