Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS), Barcode, Hybrid Cloud, Digital Networks, Digital Workplace, Internet of Things, Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.
Responsabilidades e atribuições
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Atuação comercial com foco em abertura, reativação e desenvolvimento de contas no segmento enterprise;
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Identificação de oportunidades dentro da carteira e condução de ações para geração de novos negócios;
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Desenvolvimento de relacionamento com decisores, influenciadores, parceiros e revendas estratégicas;
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Atuação consultiva, conectando necessidades dos clientes às soluções do portfólio;
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Condução de reuniões comerciais, mapeamento de contas e construção de pipeline consistente;
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Elaboração e negociação de propostas comerciais, com atenção à margem, viabilidade e potencial de conversão;
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Interface com inside sales, pré-vendas, fabricantes e áreas internas para destravar e acelerar oportunidades;
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Acompanhamento de indicadores, forecast e performance comercial, direcionando ações para expansão de receita;
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Apoio ao fortalecimento da vertical de Cybersecurity dentro da operação.
Buscamos um perfil com forte energia comercial, atuação consultiva e foco em conversão, capaz de desenvolver novas oportunidades, reaquecer contas e ampliar o relacionamento com parceiros e clientes estratégicos. O desafio será atuar de forma ativa na geração de negócios dentro da carteira, impulsionando novas frentes comerciais e apoiando o crescimento da operação, com atenção especial às oportunidades ligadas à vertical de Cybersecurity.
Requisitos e qualificações
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Experiência em atuação comercial B2B com foco em abertura de contas, desenvolvimento de negócios e conversão de oportunidades;
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Vivência em vendas consultivas e condução de negociações com clientes corporativos;
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Experiência em reativação de contas, expansão de carteira ou geração de novas oportunidades comerciais;
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Perfil comercial com autonomia, senso de urgência e foco em resultado;
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Boa capacidade de articulação com áreas internas, parceiros e stakeholders do processo comercial;
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Vivência em tecnologia, distribuição, revendas, integradores ou contextos similares;
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Experiência com CRM e gestão estruturada de pipeline e forecast.
Diferenciais que somam pontos:
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Experiência com canais, revendas ou ecossistema de parceiros;
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Vivência em distribuição de tecnologia ou relacionamento com fabricantes;
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Conhecimento ou atuação prévia com soluções de Cybersecurity;
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Histórico de crescimento de carteira, reativação de contas ou avanço de oportunidades em ambientes de alta exigência comercial.
Informações adicionais
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Vale alimentação e/ou vale refeição;
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Vale transporte ou auxílio estacionamento;
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Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;
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Convênio academia;
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Seguro de vida;
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Programa de participação nos lucros, conforme atingimento de metas;
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Day Off no mês de aniversário;
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Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;
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Kit maternidade e paternidade;
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Programa de indicação de funcionários;
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Convênio Pet.
Oportunidades internas de uma empresa multinacional, referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A ScanSource busca pessoas talentosas, inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso, não fazemos distinções com base em etnia, religião, sexo, nacionalidade, idade, qualquer tipo de deficiência, orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.
Venha fazer parte de um ambiente em que você pode IMPULSIONAR O SEU SUCESSO e ir além do que imagina na sua carreira
A ScanSource quer que você seja líder de sua própria trajetória, independente do seu cargo, permitindo que você atinja seus objetivos pessoais e profissionais em um lugar colaborativo e inovador que promove a inclusão de todas as pessoas.
Para garantir um ambiente acolhedor, contamos com grupos de afinidade e campanhas de conscientização ao longo do ano para abordar tópicos como a equidade de gênero e racial e a inclusão de pessoas LGBTQIA+ e com deficiência. Além disso, possuímos metas e vagas afirmativas com o objetivo de tornar nosso time cada vez mais diverso, afinal, aqui vamos além de teorias e colocamos tudo em prática
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