Gerar oportunidades qualificadas (SQL) para os Executivos Comerciais, garantindo que o lead tenha perfil, timing e dor real antes de entrar na fase de venda consultiva.
1)Prospecção Ativa (Outbound)
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Prospecção de empresas-alvo (PME, Middle Market ou Corporate, conforme estratégia).
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Abordagem via: telefone, whatsApp, E-mail, LinkedIn
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Uso de listas segmentadas (porte, CNPJ, nº de vidas, setor).
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Abertura de relacionamento com RH, DP, Financeiro ou Compras.
Foco: gerar conversa, não vender plano.
2) Qualificação de Leads (Inbound e Outbound)
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Qualificar leads gerados por: Marketing (Inbound), Indicação e prospecção própria
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Aplicar critérios de qualificação, como: Quantidade de vidas, Operadora atual, Dores principais (preço, rede, coparticipação, sinistralidade, atendimento)
3️) Agendamento de Reuniões (SQL)
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Agendar reuniões qualificadas para o Executivo Comercial.
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Garantir que a reunião tenha:
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Decisor ou influenciador relevante
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Contexto claro (dor + objetivo)
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Expectativa alinhada (cotação, estudo de mercado, renegociação)
4) Gestão e Registro no CRM
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Registrar 100% das interações no CRM (ex: Pipedrive, Salesforce).
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Atualizar:
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Status do lead
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Observações da conversa
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Data de follow-up
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Motivo de perda (quando houver)
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Garantir higiene e previsibilidade do funil.
