Nosso Jeito de Ser
Somos uma plataforma de conferências que conecta líderes e especialistas das áreas mais estratégicas das grandes organizações. Aqui, compartilhamos as melhores práticas, exploramos novas perspectivas para desafios comuns, antecipamos tendências e criamos conexões que fazem a diferença.
Todos os dias, nossos analistas conversam com dezenas de executivos para identificar as práticas que ajudam líderes e equipes a superarem os desafios mais urgentes das principais funções corporativas.
Donos do Resultado: Protagonismo valoriza profissionais automotivados, comprometidos com o sucesso da empresa, que cumprem compromissos, buscam soluções de forma proativa e superam desafios com determinação, assumindo responsabilidade plena para entregar resultados.
Donos do Si: Autonomia valoriza profissionais que gerenciam suas tarefas e prazos com disciplina e organização, atuando de forma independente e eficiente, cumprindo processos e orientações, e resolvendo problemas cotidianos sem necessidade de supervisão.
Sempre em Beta: Evolução Contínua valoriza profissionais abertos a mudanças, resilientes diante de desafios, curiosos para aprender e experimentar, que se atualizam constantemente e ajustam suas atitudes com flexibilidade conforme o contexto.
Ganhamos juntos: Colaboração Transparente valoriza profissionais que se comunicam aberta e honestamente, constroem ambientes de trabalho respeitosos e enfrentam conflitos de forma construtiva, promovendo a confiança e o alinhamento na equipe.
Quer saber mais? Acesse: blueprintt.co
Missão para o cargo:
Atuar de forma estratégica na geração de novas oportunidades de negócio por meio da prospecção ativa outbound, identificando potenciais clientes aderentes ao perfil da empresa, construindo abordagens consultivas e despertando interesse inicial nas soluções ofertadas. É responsável por abrir portas, qualificar leads e alimentar o pipeline comercial com oportunidades consistentes, contribuindo diretamente para o crescimento da operação e para a sustentabilidade dos resultados da área de vendas.
Principais Responsabilidades:
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Pesquisar e identificar empresas aderentes ao perfil de patrocinadores dos eventos e soluções da Blueprintt.
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Mapear decisores, influenciadores e potenciais compradores dentro das contas-alvo.
Construir e manter listas estratégicas de prospecção utilizando ferramentas como Apollo, LinkedIn Sales Navigator e pesquisas de mercado. -
Realizar prospecção outbound por meio de e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone.
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Executar cadências de contato e follow-up com potenciais patrocinadores.
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Qualificar leads de acordo com os critérios comerciais estabelecidos pela empresa.
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Identificar oportunidades de negócio alinhadas aos eventos, conferências e demais produtos da Blueprintt.
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Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Parcerias (SPEX).
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Registrar e atualizar todas as interações, atividades e oportunidades no CRM (HubSpot).
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Garantir a correta movimentação dos leads ao longo das etapas do pipeline comercial.
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Apoiar a equipe comercial com informações estratégicas sobre contas, mercados e prospects.
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Acompanhar indicadores de desempenho, como volume de contatos, SQLs gerados, reuniões agendadas e conversões.
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Contribuir com sugestões de melhoria nos processos de prospecção e geração de demanda.
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Manter-se atualizado sobre tendências de mercado, setores econômicos e soluções relevantes para os eventos da Blueprintt.
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Atuar de forma alinhada aos valores da empresa, contribuindo para o atingimento das metas comerciais e crescimento sustentável da operação.
Requisitos:
Competências técnicas
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Prospecção Outbound: Identificar e abordar empresas aderentes ao ICP por e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp.
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Qualificação de Leads: Avaliar potencial comercial, aderência ao evento e interesse da empresa.
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Pesquisa Comercial: Mapear mercados, empresas, decisores e oportunidades de patrocínio.
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Ferramentas Comerciais: Utilizar HubSpot, Apollo.io e LinkedIn Sales Navigator.
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Mapeamento de Decisores: Identificar C-Levels, Diretores e Heads responsáveis pela contratação.
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Comunicação Comercial: Elaborar abordagens escritas e verbais claras, consultivas e persuasivas.
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Conhecimento dos Produtos: Compreender o portfólio de eventos, formatos de patrocínio e diferenciais da Blueprintt.
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Gestão de CRM: Registrar atividades, atualizar pipeline e garantir a qualidade dos dados.
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Análise de Indicadores: Acompanhar métricas como contatos realizados, SQLs gerados, reuniões agendadas e conversão.
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Uso de Inteligência Artificial: Utilizar ferramentas de IA para pesquisa, personalização de abordagens e ganho de produtividade.
Competências comportamentais
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Proatividade
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Comunicação
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Resiliência
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Organização e Disciplina
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Curiosidade e Aprendizado Contínuo
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Orientação para Resultados
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Escuta Ativa
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Adaptabilidade
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Colaboração
