Sobre o dia a dia:
- Liderar a evolução da operação comercial, estruturando processos, rotinas e boas práticas para sustentar o crescimento da área;
- Atuar em parceria com a liderança na definição e implementação de estratégias comerciais;
- Desenvolver fluxos, playbooks e processos que tragam mais eficiência e escalabilidade à operação;
- Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial, promovendo alinhamento, evolução técnica e alta performance;
- Monitorar indicadores, pipeline, forecast e resultados, propondo ações para melhoria contínua da operação;
- Garantir a correta utilização do CRM e apoiar a evolução dos processos comerciais;
- Trabalhar em conjunto com Marketing e Growth para fortalecer a geração e conversão de oportunidades;
- Identificar gargalos, propor melhorias e apoiar decisões estratégicas por meio da análise de indicadores.
Requisitos:
- Experiência em liderança ou coordenação de equipes comerciais;
- Vivência em operações de Inside Sales, atuando com vendas inbound e outbound;
- Experiência na estruturação ou evolução de processos comerciais;
- Experiência com gestão de pipeline, funil comercial e indicadores de desempenho;
- Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial;
- Perfil analítico, organizado e orientado por resultados;
- Facilidade para construir processos, desenvolver pessoas e implementar melhorias;
- Boa comunicação, capacidade de influência e visão de negócio.
Diferenciais que somam pontos:
- Experiência em empresas em crescimento ou ambientes de startup;
- Experiência na implantação de playbooks, rotinas comerciais e processos de vendas;
- Conhecimento em Kommo CRM;
- Experiência com metodologias de vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, BANT, GPCT ou similares);
- Passagem por empresas de tecnologia, SaaS, educação, moda, beleza, decoração, varejo premium ou negócios com forte atuação consultiva.
Pagamento: R$5.000,00 - R$15.000,00 por mês
Benefícios:
Local do trabalho: Presencial
