Sobre a vaga
Somos uma empresa especializada na comercialização de máquinas e tecnologias para a indústria moveleira localizada em Fazenda Rio Grande no Paraná, atuando em todo o Brasil. Estamos em fase de expansão e buscamos um Coordenador Comercial para liderar a equipe de vendas, estruturar processos, acompanhar indicadores e garantir o crescimento sustentável da operação comercial.
Principais responsabilidades
- Liderar e desenvolver a equipe comercial (Inside Sales e Field Sales).
- Realizar reuniões semanais de acompanhamento de resultados.
- Acompanhar funil de vendas, taxas de conversão e indicadores de performance.
- Garantir a utilização correta do CRM e a atualização das oportunidades.
- Desenvolver e implementar estratégias para aumento de vendas e produtividade.
- Acompanhar negociações estratégicas e apoiar os vendedores em fechamentos complexos.
- Trabalhar em conjunto com marketing, SDR e pós-venda para melhorar a jornada do cliente.
- Estruturar processos comerciais escaláveis.
- Desenvolver treinamentos e capacitações para a equipe.
- Participar da definição de metas, campanhas comerciais e políticas de comissão.
- Gerenciar previsões de vendas (forecast) e acompanhar atingimento de metas.
Requisitos
- Experiência comprovada em gestão comercial.
- Experiência com vendas consultivas de alto valor agregado.
- Conhecimento em CRM e gestão de indicadores comerciais.
- Perfil analítico e orientado a resultados.
- Capacidade de liderar, desenvolver e cobrar performance da equipe.
- Excelente comunicação e habilidade de negociação.
- Disponibilidade para viagens ocasionais e participação em feiras e eventos do setor.
Diferenciais
- Experiência no segmento industrial, máquinas, equipamentos ou tecnologia.
- Conhecimento do mercado moveleiro.
- Experiência com operações que combinam Inside Sales e Vendas Externas.
- Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, GPCT, Receita Previsível, etc.).
Indicadores de sucesso da função
- Crescimento do faturamento.
- Aumento da taxa de conversão.
- Redução do ciclo de vendas.
- Evolução do ticket médio.
- Qualidade e atualização do CRM.
- Desenvolvimento da equipe e atingimento das metas individuais.
Perfil comportamental desejado
- Forte senso de dono.
- Capacidade de execução.
- Liderança pelo exemplo.
- Organização e disciplina.
- Capacidade de tomar decisões baseadas em números.
- Mão na massa e proximidade com a equipe.
Faixa salarial sugerida
Para uma operação do porte da sua:
- Salário fixo e variável por resultado da equipe R$ 6.000 a R$ 15.000
- Possibilidade de bônus trimestral ou anual por metas de faturamento e rentabilidade
- Modalidade PJ - Presencial em Fazenda Rio Grande-PR
Pagamento: R$6.000,00 - R$15.000,00 por mês
Benefícios:
Local do trabalho: Presencial
