Oportunidade para atuar como Gerente de Contas em uma empresa consolidada na distribuição de conectores elétricos, com forte atuação no varejo técnico e em expansão estratégica junto a revendas, lojas de materiais elétricos, materiais de construção e distribuidores da região.
Objetivo da posição
Atuar no desenvolvimento e gestão de contas do canal varejo, sendo responsável pela expansão da presença da empresa no mercado, através de relacionamento comercial estratégico, prospecção ativa e fortalecimento de parcerias.
Principais responsabilidades
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Desenvolver o canal varejo técnico e materiais de construção (prospecção ativa / hunting)
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Gerenciar e expandir carteira de clientes B2B
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Atuar junto a lojas de materiais elétricos, materiais de construção, distribuidores e revendas
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Realizar visitas comerciais e acompanhamento de clientes estratégicos
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Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações
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Gerir pipeline de vendas e previsibilidade comercial (CRM)
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Identificar oportunidades de mercado e expansão regional
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Fortalecer relacionamento com clientes e parceiros comerciais
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Acompanhar indicadores comerciais e metas de vendas
Requisitos
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Experiência em vendas B2B no segmento varejista técnico ou distribuição
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Vivência com materiais elétricos, conectores, iluminação, construção ou produtos correlatos
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Experiência com prospecção ativa e desenvolvimento de mercado
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Capacidade de conduzir negociações comerciais
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Conhecimento em gestão de pipeline / CRM
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Disponibilidade para visitas comerciais e atuação externa
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Experiência em distribuidores técnicos ou atacados
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Relacionamento com lojas de materiais elétricos e materiais de construção da região
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Conhecimento do mercado de varejo técnico
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Formação em áreas correlatas (Comercial, Administração, Engenharia, etc.)
Perfil comportamental
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Perfil hunter e forte atuação comercial
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Boa comunicação e relacionamento interpessoal
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Visão estratégica e foco em resultados
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Autonomia e senso de dono
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Organização e disciplina comercial
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Energia para abertura e expansão de mercado
Remuneração e modelo de contratação
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Contratação PJ
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Remuneração fixa + variável agressivo (comissionamento)
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Faixa compatível com mercado e senioridade da posição
Oportunidade
Posição estratégica, com potencial de crescimento e protagonismo na expansão comercial da empresa no canal varejista e distribuição técnica.
