O Sales Executive (Hunter) é o profissional responsável por abrir novas oportunidades de negócio, conquistar novos clientes e vender o sistema ERP da empresa.
O foco principal é prospecção, negociação e fechamento de vendas.
Esse profissional atua de forma consultiva, entendendo a necessidade do cliente e apresentando a melhor solução em ERP. Trabalha junto com os times internos após o fechamento, garantindo uma boa passagem do cliente.
Principais responsabilidades
- Prospectar novos clientes e abrir novas oportunidades de negócio.
- Identificar empresas com potencial para uso do ERP.
- Entender os processos do cliente (financeiro, fiscal, contábil, compras, logística etc.).
- Apresentar a solução ERP de forma clara e consultiva.
- Conduzir reuniões comerciais e apresentações da solução.
- Elaborar propostas comerciais e negociar contratos.
- Fechar novos negócios e bater metas de vendas.
- Trabalhar em conjunto com pré-vendas, marketing, implantação e CS.
- Atualizar o CRM com pipeline, contatos e atividades.
Habilidades
- Perfil comercial e proativo
- Boa comunicação
- Foco em resultados
- Organização e disciplina
- Capacidade de negociação
- Trabalho em equipe
KPIs típicos
- Novos clientes fechados
- Pipeline de vendas
- Taxa de conversão
- Receita gerada
- Ciclo de vendas
Requisitos:
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Formação: Engenharia, Ciências da Computação, Administração, Marketing/Vendas.
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Experiência prévia com ERP (TOTVS, SAP, Oracle, Omie, Bling, Sankhya, Protheus, etc.)
Benefícios
Salário: R$8.000,00
Benefícios: Variável, Kilometragem; Alimentação
Modelo: Híbrido
Forma de Contratação: PJ
