Nessa posição, você irá atuar no suporte operacional e administrativo da área de Vendas, garantindo a fluidez dos processos comerciais, a integridade das informações no CRM e o suporte básico aos times de vendas, parceiros e áreas internas. O foco é transformar listas de prospecção em oportunidades reais, sendo responsável por identificar, mapear e abrir portas em novas contas estratégicas.
- Gestão de Leads e Qualificação: Executar a triagem e qualificação inicial de leads (Inbound/Outbound) seguindo os critérios de Ideal Customer Profile (ICP) definidos, garantindo que apenas oportunidades aderentes avancem no funil.
- Manutenção e Higienização de Dados (CRM): Garantir a integridade das informações no Salesforce, realizando o input em tempo real de todas as interações e atualizando campos mandatórios para auditoria de vendas.
Interface Operacional:
- Atuar como ponto de contato técnico entre Marketing e Vendas para reportar a qualidade dos leads recebidos e identificar gargalos operacionais no dia a dia.
- Prospecção Multicanal: Executar cadências de contato via telefone (Cold Calling), e-mail (Cold Mailing) e redes sociais para despertar o interesse de potenciais clientes.
- Qualificação Técnica: Conduzir breves diagnósticos iniciais para entender se o prospect possui as dores que as soluções de Cybersecurity da empresa resolvem.
Requisitos:
- Superior cursando em Tecnologia, Engenharia, Marketing, Administração ou áreas correlatas.
- Experiência em funções de prospecção ativa (BDR/SDR) no modelo B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS.
- Técnicas de Vendas: Domínio de frameworks de qualificação (ex: BANT, GPCT ou Spin Selling).
- Ferramentas: Experiência prática com CRM (Salesforce) e ferramentas de automação de prospecção (ex: Salesloft, Outreach ou Exact Sales).
- Comunicação: Excelente habilidade de escrita e comunicação verbal clara e persuasiva.
Solft Skill
- Orientação a Processos
- Agilidade de Aprendizado
- Comunicação Objetiva
Diferenciais
- Conhecimento prévio em soluções de TI ou Cybersecurity.
- Inglês intermediário (leitura de documentação e perfis globais).
- Certificações em metodologias de Outbound Marketing.
