Melhoramentos | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Buscamos um(a) profissional para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de grandes contas no setor de alimentos e proteínas, conduzindo negociações consultivas e ciclos comerciais complexos, com forte atuação estratégica e interface interna.
Se você está pronto(a) para abraçar novos desafios e crescer profissionalmente em um ambiente colaborativo, não perca a chance de se juntar a nós.
Venha construir um futuro promissor ao nosso lado!
Responsabilidades e atribuições
Prospecção e desenvolvimento de novas contas-
Identificar e desenvolver grandes clientes
-
Mapear stakeholders (compras, qualidade, P&D, embalagens)
-
Conduzir o funil comercial com suporte técnico quando necessário
Negociação e fechamento-
Liderar negociações complexas (preço, volume, contratos)
-
Construir propostas estruturadas com visão técnica e operacional
-
Atuar com autonomia nas etapas finais de fechamento
Gestão do processo de homologação-
Coordenar cadastro, contratos e compliance junto às áreas internas
-
Garantir avanço das etapas e antecipar gargalos
Construção de business cases-
Estruturar propostas de valor (econômicas, operacionais e ESG)
-
Desenvolver argumentações para substituição de soluções atuais
Gestão de forecast-
Elaborar previsões de vendas por cliente
-
Apoiar o planejamento industrial com dados de demanda
Sustentabilidade e ESG-
Identificar oportunidades ligadas às metas ESG dos clientes
-
Posicionar soluções como alavancas de sustentabilidade
Gestão de contas (full cycle)-
Gerir relacionamento pós-venda e expansão de carteira
-
Identificar novas oportunidades dentro da conta
-
Atuar na retenção e satisfação do cliente
Contribuição estratégica-
Trazer inteligência de mercado e tendências
-
Apoiar planejamento comercial e gestão de pipeline
Requisitos e qualificações
- Experiência com vendas B2B para grandes contas
-
Vivência em negociações complexas e ciclos longos
-
Experiência com grandes indústrias
Requisitos desejáveis
- Atuação em embalagens, alimentos, insumos industriais ou bens de consumo (diferencial)
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Confira os nossos benefícios e vantagens:
Plano de Saúde
Plano Odontológico
️ Vale Refeição
Vale Alimentação
Day Off de Aniversário
️ Seguro de Vida
Cooperativa de Crédito
PLR – Participação nos Lucros e Resultados
Wellhub
Carteirinha Plena do SESC
Sobre a empresa
Somos a Melhoramentos e nos orgulhamos da história de mais de 130 anos que construímos. Temos paixão por fazer acontecer! – e esse é um dos valores que nos guiam no dia a dia. Por isso, estamos em constante transformação, buscando sempre o melhor para nossos clientes, fornecedores, colaboradores e para o planeta! Estamos presentes nas cidades de São Paulo, Caieiras, Camanducaia e Bragança Paulista, e nossos negócios vão além do óbvio: atuamos nos setores editorial , fibras de alto rendimento , gestão de florestas e projetos imobiliários . O comprometimento e a coragem são os combustíveis que nos impulsionam a desenvolver a sociedade. O que nos move?
Nosso propósito é: Fazer Crescer para Melhorar o Amanhã. Sabemos que é no hoje que se planta o que queremos colher no futuro. Por isso, trabalhamos todos os dias para criar um ambiente corporativo cada vez mais colaborativo , psicologicamente seguro , inclusivo e transparente . Assim, o amanhã certamente será muito mais criativo , diverso e próspero . O que mais você precisa saber?
Valorizamos a diversidade em todas as suas formas: nossos colaboradores trazem diferentes experiências e visões de mundo, que se complementam e formam o jeito Melhoramentos de colaborar para ampliar possibilidades! Criamos um Comitê de Diversidade para garantir que as ações voltadas à inclusão sejam uma prática constante e incansável por aqui.
