A Konica Minolta é uma empresa japonesa com mais de 150 anos de existência, que globalmente conta com cerca de 39 mil colaboradores e que se preocupa com cada um deles, trazendo um ambiente de cuidado e bem-estar, percebidos dentro e fora da companhia por nossos clientes, representantes e parceiros.
Com uma fábrica no Brasil há mais de 10 anos, a unidade de negócios Healthcare da Konica Minolta vem se destacando no mercado brasileiro por suas soluções em Diagnóstico por Imagem, intimamente conectadas às necessidades das clínicas, hospitais, médicos e pacientes.
Buscamos pessoas apaixonadas, com foco no cliente, responsáveis, abertas e honestas, colaborativas e inclusivas para repensar a vida com simplicidade e dar formas às ideias através da inovação.
Venha fazer parte do nosso time:
https://www.linkedin.com/company/konica-minolta-healthcare-do-brasil/
Localidade: Belo Horizonte ou São Paulo
Modalidade de Trabalho: Presencial
Formação Acadêmica: Ensino Superior Completo em Administração, Engenharias ou áreas correlatas
Idiomas: Inglês Fluente
VISÃO GERAL DO CARGO
Estamos em busca de um(a) Gerente Regional de Vendas com um histórico consistente de atingimento/superação de metas, com habilidade para liderar o time comercial e conduzir negociações complexas de alto valor agregado. O Profissional ficará responsável pelo desenvolvimento das estratégias de vendas, mantendo o foco na expansão de novos negócios e geração consistente de resultados nos Estados de São Paulo e Minas Gerais.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
- Gerenciamento do plano estratégico de vendas visando atingimento das metas, fidelização de clientes e posicionamento da marca, alinhado ao plano de negócio da empresa.
- Gestão do time vendas, de modo a suportá-lo no atingimento das metas e desenvolvimento de estratégia de novos negócios.
- Desenvolvimento de estratégias de retenção e fidelização de clientes.
- Identificação e estabelecimento de clientes referência dentro das modalidades na região, atuando diretamente em negociações estratégicas e/ ou contas chave.
- Gerenciar e acompanhar follow up de vendas e rotinas de gestão (forecast, pipeline ).
- Monitorar e gerenciar o pipeline de vendas da equipe.
- Desenvolver planos de ação para aumento de performance
- Participar de feiras e eventos para fechamento de negócios e prospecção de novos clientes.
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS:
- Experiência consolidada em gestão de vendas e condução de negociações complexas de alto valor/CAPEX
- Experiência mínima de 03 anos em liderança de times comerciais
- Disponibilidade para viagens
- Residencia fixa em Belo Horizonte ou São Paulo
- Carteira de habilitação ativa
Será considerado diferencial:
- Atuação em empresas multinacionais e experiência comprovada no setor de saúde e/ou equipamentos médicos.
REQUISITOS DESEJÁVEIS:
- Experiência com processos licitatórios (público e privado)
- Conhecimento técnico em diagnóstico por imagem (raios-X, mamografia, CR/DR)
- Conhecimento em modelos financeiros (leasing, locação, financiamento)
- Conhecimento em metodologias de gestão (ex: OKRs, gestão por indicadores)
CONHECIMENTOS ESPECÍFICOS:
- Técnicas avançadas de vendas consultivas (SPIN, Challenger Sale, etc.)
- CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot ou similares)
- Gestão de pipeline e forecast (previsibilidade de receita)
HABILIDADES COMPORTAMENTAIS:
- Forte orientação para resultados e alta performance
- Resiliência e gestão de pressão por resultados
- Visão estratégica com capacidade de execução
- Senso de urgência e accountability
- Alta capacidade de comunicação e influência
- Liderança inspiradora e gestão de pessoas
- Capacidade de engajar e motivar times
BENEFÍCIOS QUE TRANSFORMAM SUA EXPERIÊNCIA COM A GENTE:
Aqui, nos preocupamos em oferecer muito mais do que um pacote básico de benefícios.
Nosso objetivo é cuidar de você, da sua família e até mesmo dos seus pets, promovendo bem- estar, segurança e crescimento. Confira o que preparamos especialmente para você:
- Seguro Saúde Completo: SulAmerica com cobertura nacional
- Plano Odontológico SulAmérica
- Seguro de Vida
- Vale Alimentação e Vale Refeição
- Veículo fornecido pela Empresa
- WellHub (Gympass)
- Programa de Participação nos Lucros e Resultados (PPLR)
- Diversos Incentivos, em conformidade com políticas internas( Educacional, idioma, day off, dentre outros.
