O Grupo Mendes, um grupo familiar que há décadas atua com protagonismo na Baixada Santista, liderando grandes empreendimentos nas áreas de Malls, Incorporações, Serviços e Energia, está em busca de um(a) Key Account.
O profissional será responsável por atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de grandes contas consumidoras de energia, com foco na formação de carteira de clientes de alto consumo e na geração de volumes relevantes para alocação em usinas de Geração Distribuída (GD). O profissional será responsável por conduzir negociações estratégicas, estruturar contratos de longo prazo e consolidar parcerias comerciais com redes de atacado e grandes consumidores, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da base e da previsibilidade de demanda energética.
Responsabilidades e atribuições
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Prospectar e desenvolver clientes da baixa tensão (GD) contas consumidoras de energia, especialmente redes de atacado com alto consumo energético.
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Identificar oportunidades de novos contratos para compor volume de energia e otimizar a alocação da capacidade das usinas de GD.
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Conduzir negociações comerciais estruturadas, com foco em contratos de médio e longo prazo.
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Atuar de forma consultiva junto ao cliente, analisando perfil de consumo, unidades consumidoras e potencial de economia.
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Gerenciar relacionamento com clientes estratégicos, garantindo retenção, expansão e satisfação da carteira.
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Trabalhar de forma integrada com as áreas de operações, faturamento e pós-venda para assegurar a correta implementação e manutenção dos contratos.
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Monitorar indicadores de desempenho da carteira e acompanhar a performance dos contratos.
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Apoiar a estratégia comercial na formação de pipeline de grandes contas e previsibilidade de volume energético.
Requisitos e qualificações
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Ensino superior completo.
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Experiência comprovada em vendas B2B.
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Vivência em negociações de redes e contratos recorrentes.
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Experiência no setor de energia.
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Conhecimento em análise de consumo energético ou gestão de contratos comerciais.
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Disponibilidade para visitas comerciais e viagens.
DIFERENCIAIS:
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Experiência com clientes de redes (ex.: redes de supermercados, atacados ou indústria).
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Conhecimento das concessionárias e regiões de atuação (ex.: CPFL Paulista, Piratininga e Elektro)
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Familiaridade com CRM, funil de vendas e indicadores comerciais.
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Experiência na formação de carteira de clientes para alocação de energia em usinas de GD.
QUEM SOMOS
Há 50 anos, somos movidos pela excelência e pelo compromisso com a busca constante por resultados. Nossa história foi construída com dedicação, coragem e visão de longo prazo. Seguimos evoluindo e expandindo nossos negócios nas áreas de Incorporação, Malls, Serviços e Energia.
Aqui, valorizamos quem assume responsabilidades, busca melhorar continuamente e atua com integridade e respeito. Incentivamos um ambiente onde cada pessoa tem espaço para contribuir, desenvolver seu potencial e fazer parte de algo maior.
ONDE VOCÊ PODE ATUAR NO GRUPO MENDES?
Oferecemos oportunidades em diferentes áreas e unidades de negócio, com possibilidades de atuação em diversos ambientes e frentes de trabalho. Conheça alguns dos ambientes onde você pode desenvolver sua carreira.
Miramar Construtora
Aqui você pode atuar diretamente em nossas obras e projetos de incorporação que contribuem para o desenvolvimento urbano da cidade de Santos.
Malls do Grupo Mendes
Também há oportunidades em nossos empreendimentos comerciais, como o Praiamar Shopping, Brisamar Shopping, Praiamar Corporate e no futuro Villamar Shopping, em diversas áreas que fazem parte da operação e da experiência desses espaços.
Ineer Energia
Na Ineer Energia, você pode atuar em atividades administrativas e operacionais, com oportunidades em Santos ou Boituva/SP.
Escritório Corporativo
Estamos localizado em Santos, no Praiamar Corporate, onde áreas estratégicas do grupo atuam de forma integrada para apoiar o crescimento e a gestão de todos os negócios.
