Responsável pela prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais do OnHUB, atuando de forma consultiva junto às clínicas, parceiros estratégicos e empresas de diferentes segmentos.
Será o principal elo entre o mercado e a solução, contribuindo ativamente para a expansão do OnHUB, estruturação do processo comercial, crescimento da base de clientes e desenvolvimento de novas oportunidades de receita, incluindo comercialização de espaços publicitários e expansão de planos.
Atuará também apoiando a construção da estratégia comercial do projeto, materiais de venda, apresentações comerciais e evolução do modelo de negócio durante a fase de crescimento do OnHUB.
Descrição Detalhada
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Prospectar e qualificar leads B2B;
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Realizar reuniões comerciais consultivas, entendendo contexto, necessidades e oportunidades do cliente;
- Apresentar soluções e diferenciais do OnHUB de forma estratégica;
- Conduzir negociações e fechamento de contratos;
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Apoiar a construção e evolução dos planos comerciais, modelos de oferta e estratégia de expansão;
- Comercializar espaços publicitários e oportunidades de mídia dentro do ecossistema OnHUB;
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Apoiar o desenvolvimento de materiais comerciais, apresentações e estrutura de vendas;
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Atuar em conjunto com CS, Marketing, Implantação e Operações para garantir alinhamento entre venda, implantação e retenção; • Registrar e acompanhar oportunidades no CRM;
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Apoiar análises comerciais e geração de insights para crescimento do projeto;
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Participar de eventos, ativações e reuniões estratégicas do OnHUB;
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Apoiar a expansão da solução para diferentes segmentos, como clínicas, hospitais, lojas, pet shops, laboratórios, bancos e demais operações de atendimento ao público.
Desafios
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Atuar em um projeto em fase de crescimento e estruturação comercial;
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Desenvolver vendas consultivas em um modelo inovador e ainda em expansão;
- Equilibrar crescimento comercial com construção de processos;
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Criar relacionamento com diferentes perfis de clientes e decisores;
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Explorar upsell de planos e recorrência;
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Construir uma carteira sustentável de parceiros e anunciantes;
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Apoiar o posicionamento do OnHUB como solução estratégica de comunicação e experiência do cliente.
Requisitos obrigatórios
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Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação Social, Relações Públicas ou áreas correlatas.
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Experiência prévia com vendas B2B, vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios.
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Vivência com prospecção, qualificação de leads, negociação e fechamento de contratos.
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Experiência com gestão de funil de vendas, pipeline comercial e relacionamento com clientes.
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Conhecimento em CRM, preferencialmente HubSpot ou ferramentas similares.
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Familiaridade com ferramentas como Google Workspace, Monday, PowerPoint ou Google Slides.
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Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e construção de proposta de valor.
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Noções de indicadores comerciais, como conversão, CAC, LTV e MRR.
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Boa comunicação, capacidade de negociação e perfil consultivo.
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Organização, autonomia, visão analítica e senso de dono.
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Disponibilidade para atuação presencial em Ribeirão Preto/SP.
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Disponibilidade para viagens e visitas comerciais.
Requisitos desejáveis
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Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas, Marketing ou áreas afins.
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Experiência com soluções digitais, tecnologia, serviços recorrentes, mídia, publicidade ou marketing.
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Vivência em projetos comerciais em fase de estruturação ou expansão.
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Experiência com construção de carteira, relacionamento corporativo e desenvolvimento de novas oportunidades de receita.
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Conhecimento ou vivência no segmento de saúde, clínicas, hospitais, laboratórios ou serviços voltados ao atendimento ao público.
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Formação desejada:
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Relações públicas, Ensino Superior
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Administração de empresas, Ensino Superior
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Marketing, Ensino Superior
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Publicidade e propaganda, Ensino Superior
Habilitação para dirigir: B
Disponibilidade para viajar
