Descrição de Função – Gerente de Vendas
Segmento: Distribuidora de Autopeças
Missão do Cargo
Planejar, coordenar e liderar as atividades comerciais da distribuidora, garantindo o crescimento sustentável das vendas, o fortalecimento do relacionamento com clientes e representantes, e o cumprimento das metas e resultados estabelecidos pela empresa, em alinhamento com as diretrizes financeiras e estratégicas do negócio.
Principais Responsabilidades
- Gerenciar o departamento de vendas interno e externo, assegurando organização, produtividade e alinhamento com os objetivos da empresa;
- Planejar, acompanhar e cobrar o cumprimento das metas de vendas, margens e mix de produtos;
- Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumento de faturamento, rentabilidade e participação de mercado;
- Liderar, desenvolver e engajar a equipe de vendedores e representantes comerciais, promovendo feedbacks, treinamentos e acompanhamento de desempenho;
- Analisar indicadores comerciais (faturamento, ticket médio, inadimplência, cobertura de clientes, positivação, giro de estoque), propondo ações corretivas e preventivas;
- Atuar de forma integrada com os setores Financeiro, Logística, Compras e Marketing, garantindo equilíbrio entre vendas, estoque e fluxo de caixa;
- Acompanhar negociações estratégicas com clientes-chave, redes, frotistas e grandes contas;
- Garantir a correta aplicação da política comercial, condições de preços, prazos, descontos e campanhas promocionais;
- Monitorar o mercado, concorrência, tendências e comportamento do cliente, propondo melhorias contínuas;
- Assegurar excelência no atendimento ao cliente e a fidelização da carteira;
- Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria.
Requisitos e Competências Esperadas
- Experiência comprovada em gestão de vendas, preferencialmente no segmento de autopeças ou distribuição;
- Forte capacidade de liderança, negociação e tomada de decisão;
- Visão estratégica e foco em resultados;
- Habilidade analítica para interpretação de indicadores comerciais;
- Boa comunicação, organização e gestão de pessoas.
Pagamento: R$8.000,00 - R$12.000,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Estacionamento gratuito
- Seguro de vida
Local do trabalho: Presencial
