Descrição da Vaga
Temos produto funcionando, receita crescendo e contas grandes abertas. O que ainda nao temos e um ciclo enterprise com a profundidade que o momento exige. A maioria das negociacoes hoje trava porque nao ha quem conduza a conta com a sofisticacao que um grupo hospitalar de grande porte exige: mapeamento politico real, caso de negocio por persona, multiplos pontos de contato simultaneos e disciplina de execucao semana a semana.
Como KAE na Marisa.Care, você será responsável por cobrir exatamente esse espaco. Nao e uma posicao de volume. E uma posicao de precisao: 3 a 5 contas, profundidade maxima em cada uma, com acesso direto ao CEO e resultado medido em receita recorrente e profundidade de integracao.
Atuação prática
- Ser o responsavel estrategico por um conjunto de contas Entreprise — com autonomia real para definir estratégia, priorizar ativações e conduzir o ciclo do inicio ao fechamento.
- Mapear o organograma político de cada conta: quem decide, quem influência, quem bloqueia, quem opera. Navegar por CEO, CFO, COO, CIO, diretor médico e juridico com proposta de valor especifica para cada um.
- Construir casos de negocio com ROI auditavel — antes de apresentar qualquer produto. A venda comeca com a dor, nao com a demo.
- Conduzir o ciclo completo da entrada a expansao, com plano de acao conjunto atualizado, gestao de riscos documentada e proximo passo com dono e data.
- Orquestrar a equipe interna da conta: engenheiro de valor, elo de produto, responsavel por expansao e inteligencia comercial.
- Participar da reuniao tatica semanal das 15 contas estrategicas, atualizando ficha de avaliacao e escalando riscos para CEO e conselho quando necessario.
- Conduzir revisoes executivas trimestrais nas contas ativas, apresentando valor entregue e propondo o proximo fluxo de trabalho com caminho explicito para expansao.
Requisitos
- Experiencia em vendas enterprise B2B com ciclos longos,e multiplos decisores.
- Histórico comprovado de navegação em nível de C-level com naturalidade: sabe construir tese estratégica e conduzir conversas de alto valor sem depender de roteiro de produto.
- Mentalidade consultiva: vende resultado, não funcionalidade. Constrói caso de negocio antes de abrir qualquer apresentação.
- Capacidade de ler a política de uma organização complexa e identificar quem realmente decide versus quem apenas assina.
- Alta disciplina operacional: CRM atualizado, acordos documentados, plano de ação vivo por conta.
- Domínio de metodologia Entreprise — MEDDIC, Spin Selling ou equivalente — não como dogma, mas como raciocínio internalizado
Diferencial
O que vai te destacar:
- Relacionamento estabelecido com executivos de grandes grupos hospitalares brasileiros.
- Experiencia anterior em SaaS B2B de saúde, sistemas HIS, plataformas de atendimento ou dados clínicos.
- Vivencia com ciclos de compra que envolvem jurídico, DPO e aprovação de conselho.
- Capacidade de articular narrativa de inteligência artificial para tomadores de decisão não técnicos.
