Construir e liderar o planejamento anual e trimestral de Trade Marketing para Key Accounts, alinhado às estratégias comerciais e de marca.
Desenvolver planos de longo prazo por cliente/canal, indo além de ações táticas pontuais.
Traduzir objetivos comerciais em planos estruturados de ativação, visibilidade, sortimento e calendário promocional.
Ser dono(a) da verba de Trade Marketing dos Key Accounts, garantindo alocação eficiente dos recursos.
Definir e acompanhar KPIs claros de ROI, custo por volume incremental, eficiência promocional e retorno por ação.
Avaliar criticamente ações propostas pelo time comercial, aprovando apenas iniciativas com caso de negócio consistente.
Garantir a execução disciplinada dos planos aprovados, com controle de prazos, custos e entrega.
Estruturar e manter processos, rituais e ferramentas de controle do canal (calendários, forecast de verba, reports).
Identificar oportunidades de crescimento sustentável dentro da realidade de cada cliente/canal.
Liderar e desenvolver o Analista de Trade Marketing, garantindo clareza de prioridades, evolução técnica e autonomia.
